Hvordan man skriver en god forretningsmodel

Udvikling af en forretningsmodel indebærer typisk at beskrive, hvordan din virksomhed opererer. At skrive en god forretningsmodel indebærer at besvare spørgsmål om virksomhedens kunder og produkter eller tjenester samt markedsførings- og distributionsstrategier. Derudover skal modellen angive medarbejdernes roller og ansvarsområder for at nå disse mål. Analyser dine organisationsstrukturer og tilpass dem regelmæssigt for at opretholde en konkurrencemæssig fordel i dagens dynamiske marked.

1.

Saml et team af mennesker fra forskellige dele af din virksomhed for at beskrive dine nuværende eller foreslåede operationer. Start med en brainstorming aktivitet. Tegn et billede af, hvordan din virksomhed fungerer på et flipover eller et hvidt bord. Tegn cirkler, mærker dem og forbind derefter cirklerne med pile for at vise sammenhænge. Beskriv for eksempel dine kunder og hvordan de får dine produkter eller tjenester. Angiv, hvordan du distribuerer dine produkter, fremme salg og generere indtægter. Anfør de grundlæggende operationelle opgaver, og hvem udfører dem.

2.

Download en skabelon eller udvikle dit eget format til dokumentation af din forretningsmodel. Du kan f.eks. Bruge skabelonmodellen til forretningsmodel, der leveres af webstedet Microsoft Office Skabeloner, til at registrere dit teams svar på spørgsmål vedrørende finansielle, kunde- og salgsaspekter i din virksomhed. Din model kan også indeholde detaljer om forskellige grupper af kunder og hvordan dine produkter eller tjenester giver dem værdi. Angiv de omkostninger, der er afholdt for at drive din virksomhed, herunder materialer, medarbejdere og produktionsomkostninger. Liste over de partnere og leverandører, du arbejder med, for at nå dine strategiske mål.

3.

Analyser dine muligheder. Vælg en traditionel "teglsten og mørtel" operationel forretningsmodel, hvor kunder kommer til din butik for at købe produkter eller tjenester, hvis dine kunder er lokale til dig. Hvis dit målmarked er mere geografisk forskelligt, skal du vælge en anden tilgang, f.eks. Ved at bruge internettet, så kunderne kan bestille produkter og få dem sendt til deres placering. Bestem, hvordan du bruger dine virksomhedsressourcer til at levere værdifulde produkter og tjenester, samtidig med at du opretholder en rentabel forretning. Identificer muligheder for erhvervelse af nye kunder eller partnere. Isolere svagheder og potentielle risici eller trusler.

4.

Forbedre din forretningsmodel ved at identificere flere måder at levere værdifulde produkter eller tjenester til kunderne. Tilføj oplysninger om potentielle nye kunder, yderligere værdi, som din virksomhed kan tilbyde, uudnyttede distributionskanaler og kunderelationer, du kan udnytte til at få nye forretninger. Angiv potentielle indtægtsstrømme. Beskriv hvordan du styrer ressourcer, procedurer, partnere og omkostninger. Tilføj statistisk information til din forretningsmodel fra det amerikanske handelsministerium for at vise den generelle industriudsigter. Du kan for eksempel klassificere dine kunder i segmenter og identificere mulighederne for vækst.