De fem nøglefaktorer til at generere et vindende salgsteam

Hvis din lille virksomhed afhænger af at flytte dit produkt eller tjenester til kundernes hænder, er det bedst at sikre et virksomheds økonomiske succes ved at udvikle et vindende salgsteam. At samle de bedste besætningsmedlemmer afhænger af din evne til at vurdere salgsmæssigt arbejde i din samtale, designe en overordnet salgsplan, der dækker dine potentielle kundeområder, din vilje til at revurdere og revidere med jævne mellemrum og din forpligtelse til at imødekomme dine kunders skiftende behov.

Ansætte de rigtige mennesker

Det vigtigste aspekt at overveje, når man sammensætter et salgsteam, er hver enkelt persons evner. Som leder skal du udvikle en ansættelsesproces, der sikrer, at du ansætter de mest succesfulde sælgere. Se efter udgående, motiveret opførsel og tale fra dem, du interviewer. Vælg kandidater, der er artikuleret, udtrykker en vilje til at lære om virksomheden og er lidenskabelige med at arbejde med mennesker og sælge til dem. De bedste sælgere vil udstråle tillid, forsikring, være nacn og engagerende, fordi disse sælgere vil være dem, der arbejder direkte med dine kunder og potentielle kunder. De skal også være godt klædt og velplejede, så de får et stærkt første indtryk. Overvej hvilke erfaringer dine potentielle medarbejdere har, da du vil have et personale, der kan begynde at sælge med det samme uden meget træning.

Veludviklet plan

Når du har sammensat et koordineret personale, skal du og dit team udarbejde en handlingsplan, der svarer til "hvad", "hvem", "hvorfor" og "hvordan" spørgsmål. Dette begynder med at uddanne dine sælgere vedrørende alle aspekter af dine produkter eller tjenester. Din salgsstyrke skal kunne sælge baseret på fakta og kunne besvare eventuelle spørgsmål, som købere måtte have om, hvad du sælger. Udvikle en profil for din typiske køber - en ung professionel interesseret i gadgetry, hvis du sælger elektronik, for eksempel. Dine sælgere skal kunne fortælle din kunde, hvorfor han har brug for dit produkt eller din service, og hvordan han kan bruge den.

Opdele og erobre

Dit ensartede salgsteam skal udbrede sig for at være effektivt til at nå en bred kundebaseret. Sektér et områdekort ud i områder, hvor du højst sandsynligt finder dine ideelle kunder. Giv hver af dine salespersoner et område, som hun vil fokusere på under en salgskampagne. Tillad dine sælgere at komme med planer om at uddanne deres territorier, hvor hvert medlem rapporterer tilbage til et ugentligt møde for at sammenligne noter. Oplyst hver medarbejder om at føre en oversigt over kolde opkald, tilbagekaldelser, yderligere kundeemner og salg. Alle vil være ansvarlige for at holde opdaterede oplysninger på deres område bøger.

Evaluere og revidere

Notebookbøgerne, der holdes af dit salgspersonale, vil være afgørende for vurderingen af ​​udviklingen i virksomhedens salgsinitiativer. Mød månedlig med dit salgsteam for at måle, hvor godt din salgsplan virker. Find ud af, hvad der har fungeret og ikke fungeret i en salgsperiode. Vær ikke bange for at kassere metoder, der ikke lykkes. Brainstorm med dine medarbejdere til at generere nye salgsideer. Opret testperioder for bestemte typer salgsmetoder, som hver sælger registrerer i sin notesbog. Reconvene igen i yderligere fire uger for at bedømme, hvor godt disse ideer fungerede. Kontinuerlig vurdere og revidere for at få dit salg til at fungere dynamisk og rentabelt.

Møde, der ændrer medarbejderbehov

Som dit salg vokser, så gør brug af dine salgspersonale. Som en lille virksomhedsejer skal du være tilpasset de skiftende behov hos sælgerne. For eksempel, hvis en bestemt sælger har udtømt sine ambitioner i en bestemt region, kan det være en fordel at udarbejde et nyt område for hende. Tilstrækkeligt kompensere personalet, da de hjælper din virksomhed med at vokse. Produktivt sælgerne bør belønnes med større provisioner eller bonusser. Lad ikke dit salgspersonale vokse selvtilfreds, eller din virksomhed vil lide.