Eksempler på produktlivscyklusfaser

Hvert produkt var nyt, en gang, og de fleste af dem følger en ret forudsigelig vej for accept, efterspørgsel og eventuel uinteresse fra forbrugerne. Det betyder ikke, at alt stopper med at sælge i sidste ende - Coca-Cola går ikke væk snart, for eksempel - men det gælder for de fleste produkter. Denne stigning og nedgang betegnes sædvanligvis produktets livscyklus, og ved at vide, hvor dit produkt passer ind i denne cyklus, kan du gøre intelligente beslutninger om din virksomheds fremtid.

Introduktionsfasen

Dette er den spændende, high-stakes fase af et produkts liv. Efter al engineering, forskning og test med fokusgrupper - eller, hvis du er i gang, efter at have oversat din brilliant idé til et salgbart produkt - er det på tide at se, om virkelige kunder elsker dit produkt så meget som du gør . Succes er ikke garanteret, selv for virkelig overlegne produkter, hvis de ikke resonerer med kunderne, eller hvis de er for langt foran markedet.

Ziploc tasker blev introduceret i 1960'erne, for eksempel, men tog ikke rigtig afsted før begyndelsen af ​​70'erne. 3M-selskabets nu-ikoniske Post-It notater var så hidtil ukendte, at de var vanskelige at forklare, så selskabet gav væk en massiv mængde prøver i Boise, Idaho - "Boise Blitz", som det med glæde er tilbagekaldt i 3M lore - til vise, hvor nyttige de var. Når det først er etableret, er dette scenen, når et produkt typisk kan styre sin højeste pris, mens den er ny på markedet, og har den "wow-faktor" der arbejder til fordel for.

Vækstfasen

Vækstfasen er det næste skridt i produktets udvikling, når konceptet allerede er bevist, og kunderne liner op for at købe produktet i stigende antal. Instant Pot elektrisk tryk komfur giver et glimrende eksempel på det stadium. Introduceret i 2010 har den haft en langsom men stabil vækst i introduktionsfasen, men mund til mund fra sociale medier og indflydelsesrige bloggere skabte en eksplosiv stigning i efterspørgslen efter den alsidige multi-komfur. Designet af en lille canadisk-baseret virksomhed, blev enheden den enkeltst sælgende vare på Amazon inden 2017.

Modenhedsfasen

Den næste fase i en produkts livscyklus er modenhed, det stadium, hvor væksten bremser, stabiliserer eller til tider slår ned. I dette stadium er markedet for en vare stort set mættet, og nyt salg kommer typisk fra kunder, der erstatter deres ældre produkt. Smartphones er på det tidspunkt i deres livscyklus på mange af verdens største markeder, hvor nyt salg stort set kommer fra budgethåndsæt på nye markeder indtil og medmindre den næste store innovation skaber en "skal have" opgradering til eksisterende ejere.

Modenhed er, når margenerne begynder at forringes under press fra rivaler med konkurrencedygtige produkter eller - i værste fald scenario - afledte produkter, der måske endda fungerer bedre, til lavere prispoint. Modenhed er ikke nødvendigvis et dårligt sted at være. Papiret, du bruger på dit kontor, er et ret modent produkt, men det er stadig en solid sælger trods flere årtiers tale om det papirløse kontor.

Affaldsfasen

Nedgangsfasen er det stadium, hvor et produkt begynder at miste markedsandele og markedsrelevans i konkurrerende tænder fra nyere teknologier. I musikverdenen fandtes optagelser og bånd til cd'er, der i sin tur i vid udstrækning blev erstattet af digitale downloads, som nu står over for konkurrence fra streaming-tjenester. Selv den personlige computer, et af de mest robuste og spilskiftende produkter i det sidste halve århundrede, er nu falende. Computerforretningen toppede i 2011 og har været faldende siden, da teknologien stabiliserede sig, og brugerne fandt nogle overbevisende grunde til at opgradere.

Endnu værre, mange brugere - især på nye markeder - er afhængige af mobile enheder, som f.eks. Telefoner eller tabletter, som deres primære digitale værktøj. Det er ikke at sige, at produkter i deres tilbagegangsfase ikke stadig kan være rentable og populære, især hvis du finder en levedygtig niche at udnytte. Produkter i modne eller nedadgående faser kan også nogle gange få en midlertidig genopblussen i markedsandelen, hvis de opdateres kosmetisk eller får opdaterede funktioner.

Din produktmix

Hvis du er i færd med at flytte produkt, er det vigtigt at være opmærksom på, hvordan livscyklussen gælder for de produkter, du sælger. Hvis de fleste af dine indtægter kommer fra produkter i de modne eller nedadgående faser af deres livscykluser, vil du for eksempel blive hårdt presset til at vokse dit salg i tænderne med stabil eller faldende efterspørgsel. På den anden side, hvis du er for afhængig af nye produkter, kan manglen på en etableret kontantko til at betale for disse produkters markedsføring og F & U synke. At holde en god blanding af nye, opdaterede og etablerede produkter kan hjælpe med at stabilisere dine indtægter og give dig forudsigelig vækst.