Distribution Process Management

Forvaltningen af ​​din distributionsproces begynder godt, før du vælger dine salgs muligheder og i de fleste tilfælde bør starte, før du selv laver dit produkt. For at kunne administrere din distribution korrekt, er det vigtigt at vide, hvorfor du bruger disse metoder, så du kan bringe dine salgspartnere i løkken vedrørende dine marketingstrategier og fastsætte benchmarks for at måle effektiviteten af ​​din indsats.

Forskning

Det første skridt i styringen af ​​din distributionsproces er at bestemme de bedste steder og metoder til at sælge dit produkt med hensyn til generering af salg. Dette kræver kundeundersøgelser, gennemgang af dine brand management mål og evaluering af din konkurrence. En distributionsmetode, der kan generere stort salg, f.eks. Hos store forhandlere, kan skade dit mærke, hvis du er et eksklusivt produkt. Hvis dine kunder er yngre, vil salg online være kritisk. Kanaler med lave salgsomkostninger kan producere høje fortjenstmargener, men lave volumener og samlede overskud.

Antal Crunching

Administrere dine salgsomkostninger omfatter at kende alle udgifter forbundet med hver distributionskanal, du bruger. Sælger online kan indeholde øgede it-omkostninger, fragtomkostninger og skatter eller gebyrer. Brug af partnere kræver, at du tilbyder tilbud og rabatter og kan kræve at yde support på stedet eller specifik emballage. Beregn din samlede pris for hver potentiel distributionsmetode, og bestemm din enheds fortjenestemargin for hver på forskellige salgsniveauer og din potentielle bruttoavance.

Partnerskaber

Hvis du går ud over direkte salg til forbrugerne i din distributionsstrategi, skal du håndtere relationer med partnere. Hver vil kræve forskellige niveauer af støtte og indrømmelser, og hver vil give dig forskellige fordele. Diskuter med dit lager, fragt, regnskab, salg, kundeservice og marketingfolk, hvad de skal bruge til at håndtere dine relationer med partnere.

Indstilling af benchmarks

Selv den mest detaljerede forskning kan kun give et bedste gæt scenario for at bruge en distributionskanal. Indstilling af præstations benchmarks for hver distributionsmetode, du bruger, hjælper dig med at styre din proces for at afgøre, om du skal foretage justeringer, fokusere mere på bestemte kanaler eller stop med at bruge nogen. Inkluder parametre som forsendelses- eller opfyldelsesomkostninger, salgsfremmende udgifter, lageromsætning, samlet salg, indtægter, fortjenstmargener og bruttoavance.

Overvågning

Når du har alle dine distributionskanalaktiviteter på plads, skal du overvåge resultaterne. Gennemgå dine benchmarks og nøgleindikatorer på ugentlig, månedlig og kvartalsmæssig basis afhængigt af dine salgsmængder. Del dine resultater med dit interne personale og dine partnere for at diskutere, hvorfor de mener, at dine kanaler fungerer som de er, og tage skridt til at udnytte mulighederne eller reducere eller eliminere problemer.