Hvad er 'Verticals' i erhvervslivet?

Hvis din virksomhed kaster et bredt netværk ved at lave produkter eller tjenester, der kunne appellere til næsten alle, har du en betydelig pulje af potentielle kunder, men få specifikke måder at nå dem på. Hvis dine produkter eller tjenester appellerer til en målrettet niche, har du en mindre kundebase, men hver potentiel kunde vil være mere tilbøjelige til at købe. Forretningsfortegnelser er smalle markeder, hvis særlige behov gør dem specielt tilbøjelige til at ønske dine tilbud.

Tip

• Vertikale markeder er kundenicher, der hjælper en virksomhed med at fokusere sine produkter og dets reklame. Catering til et vertikalt marked er en fordel for en virksomhed på grund af denne enkelhed og klarhed. Denne tilgang kan være ufordelagtig, fordi den indsnævrer og begrænser antallet af potentielle kunder.

Fordele ved vertikale markeder

Vertikale markeder forenkler dit marketingarbejde. Når du ved, hvem dine kunder er - hvad de vil og hvor de skal finde dem - får du lettere tid til at lave en besked og vælge reklamesteder. Hvis du laver madbarer beregnet til de ernæringsmæssige behov hos lakterende kvinder, kan du understrege denne forskel fra almindelige fødevarestænger og annoncere på hjemmesider og i magasiner rettet mod nye mødre. Hvis du starter en vegansk restaurant, kan du nemt finde kunder blandt sundhedsbevidste spise- og dyrerettighedsgrupper.

At have et lille, målrettet målmarked gør det også lettere at udnytte mund til mund reklame. Veganer hænger ofte sammen med andre veganer, og hvis din mad er tiltalende, så vil de helt sikkert tale om din restaurant. Det smalle fokus på din kundebase er også en fordel, når du udvikler nye produkter. At have et klart defineret målmarked gør det lettere at forstå, hvad dine kunder ønsker og køber.

Ulemper ved vertikale markeder

Selv om det tiltrækker et vertikalt marked, gør det lettere at finde og nå dine kunder, begrænser det også antallet af tilgængelige kunder, du potentielt kan nå. Hvis du starter en restaurant, der specialiserer sig i at genskabe middelalderlige måltider, kan du finde et klart målmarked blandt fødevarehistorikere, men der er måske ikke nok af dem til at holde din virksomhed flydende. Målmarkederne kan også skifte. Dette gælder især i kostindustrien.

Produkter designet til Ornish eller Atkins diætene i slutningen af ​​1990'erne ville helt sikkert finde sig færre kunder, når disse diæt var ude af stil - og produkter rettet mod nutidens Keto-kost kan meget vel møde en lignende skæbne.

Definere vertikale markeder

Selv om du oprindelig ikke har bestemt dig for at oprette en virksomhed, der appellerer til et vertikalt marked, er det sandsynligt, at din virksomhed imødekommer en eller flere vertikaler. Det er nyttigt at tage et skridt tilbage og definere det vertikale marked mest sandsynligt at bruge dine produkter og tjenester. Dette perspektiv vil hjælpe dig med at fokusere på din markedsføring og vil hjælpe dig med at målrette fremtidige produkter og funktioner mod kunderne, der mest sandsynligt vil have, hvad du tilbyder.