Eksempler på funktionelle behov i reklame

Småvirksomhedsannoncører skal afgøre, hvad der motiverer forbrugerne, når de opretter reklamer for at markedsføre deres produkter eller tjenester. Nogle forbrugere er primært interesserede i de funktionelle aspekter af produkter til opfyldelse af deres basale behov. Andre har mere følelsesmæssige grunde til at købe bestemte produkter. De ønsker produkter, der bygger deres selvværd, hjælper dem med at passe ind med venner eller hæve deres status. Virksomhedsejere bruger en anden reklame tilgang til forbrugere, der køber deres mærker af funktionelle grunde end dem, der har følelsesmæssige ønsker. Overvej nogle eksempler på funktionelle behov i reklame og hvordan du kan inkorporere dette koncept ved at sælge dine egne produkter eller tjenester.

Forbrugerprodukter

Et firma, der reklamerer for et forbrugerprodukt som tandpasta, skal først identificere de funktionelle behov for dette produkt. Folk har brug for tandpasta til at bekæmpe hulrum. De vil måske have det for frisk ånde og et hvidere smil for at imponere det modsatte køn, men de funktionelle behov for tandpasta forhindrer tarter, plaque buildup og tandbortfald. Derfor vil en lille virksomhed reklame tandpasta skabe en reklamebesked, der fokuserer på fluorbeskyttelse og rengøringsegenskaber af sin tandpasta, når det tiltrækker forbrugernes funktionelle behov.

Foods

Forbrugere, der køber fødevarer af funktionelle grunde, spiser at sate sult. De kan ikke være lige så særlige om visse mærker af korn. Nogle kan være mere prisbevidste. Derfor kan små virksomheder, der markedsfører fødevarer, fokusere mere på portioner og værdi. Virksomheden kan endda overveje at sammenligne sit mærke med dyrere mærker i sine annoncer, og oplyse forbrugerne om, at smagen er ens. Mange virksomheder, der sælger generiske mærker, bruger denne særlige form for reklamestrategi, uanset om de sælger brød, korn eller kornprodukter. De ved, at mange forbrugere vil købe deres mærke på grund af prisen.

Computere

En lille computer virksomhed kan også appellere til visse funktionelle behov hos forbrugerne. Disse funktionelle behov kan omfatte hastighed, bekvemmelighed og besparelser i stedet for at statuselementer fremmes af dyrere mærker. Et eksempel på at appellere til funktionelle behov i reklame for computere er "skive af død" kommerciel, ifølge Washington State University. Disse typer reklamer illustrerer konsekvenserne af grådighed. Annoncøren kan f.eks. Give scenarier af to personer, der køber forskellige computere. Den ene køber det dyre mærke til sit store hjemmekontor. Den anden køber annoncørens mærke. Begge computere er de samme som størrelsen på harddisken, design og funktioner. Annoncørens mærke er dog billigere. Afslutningsvis mister det store skud, der købte det dyrere mærke, sit hjem og går i stykker, så den mere praktiske beslutningstageren ser bedre ud.

Overvejelser

Reklameadministratorer i små virksomheder skal foretage markedsundersøgelser blandt forbrugerne for virkelig at forstå, hvad der motiverer dem til at købe. Dette giver dem mulighed for at bestemme hvilke typer kunder der er mere tilbøjelige til at foretage indkøb udelukkende af funktionelle årsager. Virksomheden kan derefter oprette kundeprofiler af disse personer, bedre identificere dem til reklameformål. Disse forbrugere kan f.eks. Have lavere husstandsindkomster eller falde i de 25- til 34-årige aldersgrupper. De kan også have små børn og derfor visse budgetmæssige begrænsninger.