Eksempler på firmaer ved hjælp af en push-strategi
En push marketing strategi kombinerer ressourcerne hos detailhandlere, grossister og producenter til at skabe forbrugernes efterspørgsel efter en produkt eller produktlinje. I en pushstrategi "skubber" hvert trin i forsyningskæden produktet frem til næste trin langs forsyningskæden --- producenten fremmer produktet til grossisterne; grossister til detailhandlerne; og detailhandlere til forbrugeren, ifølge marketingkonsulent Brent Banda. De mest almindelige salgsfremmende metoder til push marketing er reklame og kundernes kampagner.
Grunde til at "skubbe"
Banda mener, at en push-strategi er multifunktionelt fokuseret på produktet, er gavnligt, når et mærke har brug for aggressiv markedsføring for at konkurrere imod et etableret mærke med et stort marketingbudget bagved det. Et skub kan også være effektivt, når forbrugeren ikke er bekendt med et nyt mærke og mærkebevidsthed skal oprettes hurtigt. På grund af en push strategi fokus på værdi --- og deres hyppige brug af rabatter og andre incitamenter --- de kan være vellykkede for at overvinde forbrugerpris følsomhed.
Eksempler på push strategi
Eksempler på push marketing omfatter hurtigmat "Dollar Menu" tilbud og "to-for-en" salg i købmanden. Mobiltelefonfartsselskabers udnyttelse af specielle "minutter" tilbud og ferie "door-buster" tilbud på stormagasiner og andre detailhandlere er også eksempler på push strategi. Push strategier gør ofte værdi eller kvalitet de centrale temaer. Ifølge AMAC Solutions er strategien næsten altid rettet direkte mod forbrugeren, som f.eks. Tv-annoncer til det seneste underdrev.
Push-and-Pull Marketing
En push strategi er det nærmeste modsatte af en pull strategi, hvor forbrugerens interesse for mærket er piqued og han opfordres til at "trække" produktet tættere på at uddybe sit forhold til --- eller lære mere om --- produktet . Mere involveret i at udvikle mærkebevidsthed end produktbevidsthed, bruger en trækteknik, som for eksempel ved Manolo Blahnik sko på tv-showet "Sex in the City", ofte forening, interviews og mund til mund til at udvikle mærkebevidsthed og lang -term appreciering.
Farmaceutiske produkter: Fra push to pull
I markedsføringstiden "Pharmaceutical Marketing --- Time for Change" af Joan Buckley demonstrerer marketingprofessoren hvordan udenforforholdene kan bestemme hvilken strategi der anvendes. Buckley påpeger, at før markedsføring i 1997 af Food and Drug Administration for at slappe af receptpligtige lægemiddelreklameregler, var lægemiddelmarkedsføring begrænset til at "skubbe" lægemidler til læger ved at udnytte deres effektivitet og ved at kaste i salgsincitamenter. Når regeringen har lettet reklamebegrænsningerne, skiftede lægemiddelvirksomhedernes strategi til at "trække" kunder ind i med annoncer, der opfordrede forbrugerne til at spørge deres læger om mere information om produktet. Mellem 1996 og 2000 steg udgifterne til direkte salg til receptpligtige lægemidler fra $ 791 millioner dollars til $ 2, 5 milliarder dollars.
Populære Indlæg
Hvis medarbejderne føler at de skal passe inden for snævert definerede kønsrolle på arbejdspladsen, så mister din virksomhed en stor butik af talenter, som sandsynligvis ikke udtrykkes. Når du tilskynder til mangfoldighed i arbejdsstyrken, giver du medarbejderne mulighed for at udtrykke hele deres potentiale. Demo
Læs Mere
Når du driver din egen virksomhed som eneejer eller arbejder som en selvstændig entreprenør, skal du indsende Plan C med dine skatter for at beregne din skattepligtige erhvervsindkomst eller -tab. Internal Revenue Service giver dig muligheder for, hvornår visse indtægter og udgifter er inkluderet i din skat afhængigt af om du bruger kontante metode eller periodiseringsmetode. Kont
Læs Mere
Prissætning af de møbler, du sælger, behøver ikke være kompliceret. Du kan sætte prisen lidt højere end prisen på varer solgt eller lige under eller over din konkurrence. Sådanne enkle foranstaltninger kan holde dig i erhvervslivet, men i højere grad tænke på din prisstrategi kan gøre det muligt for dig at øge din fortjenstmargen. Slashing Pri
Læs Mere
Med computere og computernetværk har folk været i stand til at nå inden for et par årtier, hvad der ellers ville have taget os mange århundreder for at opnå. Folk har demokratiseret internettet, kraftigt forbedret kommunikation, øget vores evne til at designe og opfinde ved multipler og gøre livet lettere generelt. Nu bær
Læs Mere
Six Sigma er et bredt kvalitetskoncept, der sigter mod at reducere fejl til seks standardafvigelser mellem den gennemsnitlige produktkvalitet og specifikationsgrænsen. Det er en meget numerisk og data-drevet metode til kvalitetskontrol. Implementering af Six Sigma-metoden kræver fremragende kommunikation blandt alle medlemmer af en organisation.
Læs Mere