Effekter af internetmarkedsføring på priselasticitet

Priselasticitet, også kaldet priselasticitet i efterspørgslen, er et mål for, hvor meget forbrugernes efterspørgsel efter et produkt ændres som følge af prisændringer. Hvis den mængde, forbrugernes ordre ændrer sig meget som følge af en prisændring, er priselasticiteten meget høj. At vide, hvordan forbrugernes efterspørgsel er relateret til prissætning er en kritisk del af enhver virksomhed. I dagens erhvervsliv er det også vigtigt at forstå, hvordan internetmarkedsføring kan påvirke priselasticiteten.

Undersøgelser

Et af de vigtigste resultater af internetmarkedsføring er at gøre et stort antal forbrugere opmærksom på en bred vifte af prissætningsmuligheder. Internet marketing gør sammenligning shopping meget nemt. Det har resulteret i en stor stigning i priselasticiteten for cigaretter, ifølge en undersøgelse fra Stanford Institute for Economic Policy Research. Internetmarkedsføring kan tydeligt gøre efterspørgslen efter nogle produkter mere følsomme over for prisudsving. En lignende undersøgelse foretaget ved University of Minnesota fandt, at det samme var tilfældet for prisen på flybilletter.

Generelt

Forskellige produkter har forskellige niveauer af priselasticitet generelt. For eksempel har luksusartikler som ferier tendens til at have høj priselasticitet. Et stort spring i omkostningerne ved flybilletter giver flere mennesker ferie tæt på hjemmet, hvor de ikke behøver at købe dem. Store hopp i cigaretpriserne har ikke tendens til at forårsage store ændringer i efterspørgslen fra folk, der anser cigaretter for at være en nødvendighed. Selv om der er forskelle i priselasticiteten hos forskellige slags produkter, kan internetmarkedsføring vise sig at øge priselasticiteten generelt. Overvej to grupper med forskellige grader af priselasticitet: flybilletter og cigaretter. En undersøgelse fra Pepperdine University har vist, at internetmarkedsføring øger priselasticiteten i både flybilletter og cigaretter. Baseret på dette kan vi med rimelighed antage, at det sandsynligvis vil være sandt for mange produkter, at internetmarkedsføring fører til højere priselasticitet.

Prisfastsættelse

Hvis din virksomhed er i et område, der har en betydelig internettilstedeværelse, så forvent forbrugernes efterspørgsel at være yderst følsom over for prisfastsættelsen. I dette tilfælde er det klogeste at sætte priserne relativt lave for at øge efterspørgslen efter dit produkt eller din service.

Produktgennemsigtighed

Du kan dog komme væk med lidt højere priser, hvis du øger produktets gennemsigtighed. University of Minnesota undersøgelsen fandt også, at øget niveau af produktgennemsigtighed øgede forbrugernes betalingsvilje. Med andre ord, hvis du har flere detaljer om, hvad dit produkt eller din tjeneste indebærer - og med færre overraskelser - vil kunderne være mere villige til at uddele lidt ekstra for dit produkt eller din tjeneste.