Diversificering som en marketingstrategi

Succesfulde ledere ved, at hvis de vil have deres forretning til at vokse og trives på lang sigt, kan de ikke holde fast i samme gamle samme gamle. De skal finde måder at nå nye kunder og øge overskuddet. En strategi for at opnå dette er diversificering.

Tip

• Diversificering er en vækststrategi, der indebærer at tilføje produkter, tjenester og markeder til din virksomheds kerneforretning. At lægge dine corporate æg i mange kurve er en måde at minimere risikoen for.

Diversificering i erhvervslivet kan betyde udvidelse gennem nye produktlinjer eller tjenester. Du kan bruge denne strategi til at udnytte momentum i et nyt marked eller for at minimere risikoen for, at dit kerne marked krymper.

Diversificere til reignit vækst

Mange virksomheder oplever fænomenal vækst i deres tidlige år end plateau. Den mest almindelige årsag til afmatningen er, at lederne holder op med at komme ind. Måske har du nået maksimal indtrængning i dit eksisterende marked, eller en ny, lavpriskonkurrent har stjålet din torden.

Tilføjelse af nye produktlinjer eller indtastning af et nyt marked er en måde at genvinde væksten på. Denne strategi er kendt som diversificering af markedet . Målet er at åbne nye markeder og nye kundegrupper og dermed forbedre virksomhedens præstationer. Afhængigt af dine mål og ressourcer kan en diversificeringsstrategi være intern, ekstern eller en kombination af begge.

Lancering af et nyt produkt efter forskning og udvikling, markedsanalyse og produktion eller køb af varer kaldes intern diversificering . Ekstern diversificering sker, når et firma udvider det aktiviteter gennem fusioner, opkøb, alliancer med komplementære virksomheder eller licensiering af ny teknologi.

Diversificere at overleve

Motiver til diversificering kan være kompliceret, men måske er den mest grundlæggende overlevelse . En virksomhed, der fokuserer på et smalt udvalg af produkter eller tjenester, definerer pr. Definition kun adgang til en endelig kundepool. På et tidspunkt vil du nå maksimal indtrængning, og omkostningerne ved at køre din virksomhed kan overstige sit potentiale for vækst.

Desuden er en one-trick pony business ekstremt sårbar over for faktorer, over hvilke den har ingen eller begrænset kontrol. Stigende råvarepriser, nye konkurrenter ind på markedet, skiftende kunde smag - disse begivenheder kan være katastrofale for dit salg og indtægtsstrøm. Diversificering placerer dine æg i mange kurve. Så du er ikke forsvarsløs, hvis et område i din virksomhed tager en nøsiv.

For sæsonbetonede virksomheder kan diversificering hjælpe med at stabilisere dit pengestrømme hele året . For eksempel sælger en isbil en masse om sin produkt om sommeren. Hvis virksomheden fortsat forpligter sig til at sælge kun is, ville den skulle sælge nok i sommermånederne for at holde bøgerne i balance i lavsæsonen. Et alternativ ville være at diversificere til at sælge et produkt, der appellerer i efterårsmånederne; kaffe for eksempel.

Diversificere til Prosper

Diversificering handler ikke kun om overlevelse. Det kan også være en proaktiv vækststrategi . Tilføjelse af nye produkter og tjenester til din linje kan give dig adgang til en attraktiv ny industri fuld af nye kunder og stort salgspotentiale. Det kan også starte væksten igen, især hvis du ved, hvordan du kan udnytte momentum i markedet.

Prøv en horisontal diversificeringsstrategi

Den mest lette måde at diversificere på er at udvide det produktsortiment, du allerede tilbyder. Dette kaldes vandret diversificering . De nye produkter er normalt tæt forbundet med den nuværende kerneforretning, for eksempel:

En tandpasta producent tilføjer tandbørster til sin produktlinie.

En kvinders modeskoproducent udvikler en række børnesko.

En herretøjsforhandler tilbyder en række komplementære bånd, manchetknapper eller endda dragter.

Med horisontal diversificering kan en virksomhed reducere en del af sin risikoeksponering, samtidig med at man udnytter visse synergier. Ved hjælp af skoproducentens eksempel bør de ekstra omkostninger ved fremstilling af børnesko være håndterbare, da værktøjer, udstyr og tekniske færdigheder til fremstilling af sko allerede er på plads. Nuværende kunder med børn og nye kunder vil være dit målmarked.

Overvej en vertikal diversificeringsstrategi

Tænk på alle de trin, der er involveret i at få et produkt til markedet. Processen starter med F & U, derefter prototyping, fundraising, produktion, markedsføring, distribution og så videre. Med vertikal diversificering er en virksomhed, der allerede opererer i et af disse områder, udvidet til en anden.

Det gør det ved at overtage kontrollen over et yderligere produktions- eller distributionsstrin. Lodret diversificering, også kendt som vertikal integration, kan være fremad eller tilbage:

Fremadrettede vertikale diversificering sker, når en virksomhed bevæger sig fremad i forsyningskæden, dvs. tættere på kunden. For eksempel kan vores skoproducent starte sit eget netværk af butikker, så virksomheden kan styre salget til slutbrugeren.

Tilbagevendende lodret diversificering sker, når virksomheden bevæger sig baglæns i forsyningskæden og bliver sin egen leverandør. Skoproducenten kunne for eksempel købe et garveri og dermed reducere sin afhængighed af læderleverandører.

Ved at diversificere vertikalt kan en virksomhed udnytte sine eksisterende kompetencer. Det kan også reducere omkostningerne og forblive tro mod værdikæden - de aktiviteter, som en virksomhed udfører for at bringe et produkt eller en service på markedet. Samtidig mindsker det afhængigheden af ​​originale leverandører eller udenfor salgsfolk.

Måske er det mest kendte eksempel på en succesfuld vertikal diversificeringsstrategi Apple. Apple fremstiller sine egne brugerdefinerede chips, skærmteknologier og touch ID-fingeraftryk til iPhones og iPads. Dette er et eksempel på vertikal integration bagud. Samtidig har Apple opnået en vertikal vertikal diversificering ved at åbne en butikskæde, der udelukkende sælger Apple-produkter.

Gennemføre en langsigtet diversificeringsstrategi

Når et firma udvider sig til en ny industri, opererer den ikke i øjeblikket, den forfølger en strategi for lateral diversificering . For eksempel kan en flymotorproducent udvikle en række støvsugere til forbrugermarkedet. Eller vores skoproducent kunne åbne en køreskole. Der er ingen forbindelse mellem det nye marked og kerneforretningen.

Generelt er det meget lettere for etablerede mærker at diversificere sideværts end for mindre kendte mærker. Kunder har en tendens til at have mere tillid til brandnavne, som de allerede er bekendt med, selvom de ikke umiddelbart forbinder mærket med dets nye produkt eller service. Et eksempel på dette er Virgin mærke. Hvad startede som en mursten og mørtel rekord forhandler diversificeret til rejser og fritid, underholdning, finansielle tjenester og nu rumrejser. Denne form for ekstreme diversificering arbejdede på grund af sin grundlæggers vision, Richard Bransons ekstraordinære risikotolerance.

Strategize Brug af Ansoff Matrix

Alle virksomheder stræber efter vækst. Men de veje, de tager for at komme der, varierer, og de køretøjer, de bruger, kan tage mange forskellige former. Ansoffs Product / Market Matrix er planlægningsværktøjet til vækststrategi. Udviklet af matematiker og business manager, Harry Igor Ansoff, giver Ansoff matrixen en ramme for formulering af vækststrategier.

Ifølge dens skaber, når målet er at skabe vækst, to niveauer af beslutningstagning overflade. Skal din virksomhed trænge ind på nye markeder, eller skal den forblive på sine eksisterende markeder? Og vil du gerne udvide din produktportefølje eller ej? Tilslut disse overvejelser til sin fire kvadrantprodukt / markedsmatrix, og der kommer fire strategiske retninger: Markedsindtrængning er strategien om at øge salget af nuværende produkter til de nuværende markeder. Målet er at øge markedsandelen af ​​nuværende produkter. Dette kan opnås gennem konkurrencedygtige prisstrategier, rabatter, salgsfremmende foranstaltninger og kundeloyalitetsordninger. Markedsudvikling er en vækststrategi, hvor et selskab forsøger at sælge sine nuværende produkter til nye markeder. For eksempel sælger produktet i udlandet, eller tilbyder det online ud over mursten og mørtel salg. Denne strategi er risikere end markedsindtrængning, fordi du skal udvikle trækkraft i det nye marked. Produktudvikling bringer nye produkter til eksisterende markeder, som f.eks. Tandpastafabrikanten, der skaber en tandbørste. Denne strategi fungerer godt for en virksomhed, der har en solid kundebase, hvor den eksisterende produktlinje når mætning. Der er vægt på markedsundersøgelser - for at forfølge en produktudviklingsstrategi skal du være tilpasset dine kunders behov. Diversificering er strategien om at bringe helt nye produkter eller tjenester til markedet. Ansoff påpegede, at diversificering er fundamentalt forskellig fra de tre andre strategier. De andre strategier kan forfølges med de samme tekniske, finansielle og andre ressourcer, som du allerede bruger til din eksisterende produktlinje. Diversificering kræver imidlertid nye færdigheder, en ny videnbase og måske endda nye faciliteter. Det er den mest usikre strategi, fordi du flytter ind i områder, hvor du ikke har nogen erfaring.

Analysér Brug af BCG Matrix

Et andet nyttigt værktøj til at hjælpe dig med at beslutte, om og hvordan man spredes, er BCG Matrix . Opfundet af Boston Consulting Group, giver denne matrix en visuel måde at se på dine produkter med hensyn til:

Deres relative markedsandel i forhold til konkurrencen; og Markedsvækstpotentialet for dine produkter. Ved at se et diagram med disse akser falder produkter i en af ​​fire kategorier: Kontanter Køer er penge beslutningstagere. De genererer flere indtægter til din virksomhed end du skal bruge dem til markedsføring. Ideelt set bærer en virksomhed så mange kontanter køer som muligt. Stars genererer mange indtægter, men de bruger også mange marketing dollars, fordi de vokser så hurtigt. Virksomheder bør fortsætte med at investere i stjerner, indtil væksten flader, og de bliver til kønskøer. Hunde har en lav markedsandel og lav vækst. Du kan miste penge på dem. Det er klogt at slippe af med dem og diversificere ind i andre produktkategorier. Spørgsmålene har en høj vækst, men lille markedsandel. Nye produktmarkedskombinationer, der skyldes nyligt produktdiversificering, falder ofte ind under denne kategori. Spørgsmålstegn produkter kan blive til stjerner eller hunde. For at forudsige, hvad det hjælper med at forstå, hvilken måde forbrugertendenser bevæger sig. Endelig har din virksomhed produkter i alle fire kategorier. Det betyder, at du tilbyder forskellige produkter på forskellige stadier af deres respektive livscyklus. Hunde er ikke rigtig nødvendig, men typisk er de tidligere kontantkøer. Når de kommer ned, vidner de om en succesfuld fortid.

Bundlinjen

Diversificering er normalt nødvendig for overlevelse og vækst. Men det er ikke klogt at skynde sig. Ideelt set er din kerneforretning solidt etableret, før du starter et nyt produkt eller indtaster et nyt marked. Mangfoldighed vil uundgåeligt tygge ledelsens tid og aflede opmærksomheden fra andre dele af din virksomhed. Og risikoen er større jo længere du bevæger dig væk fra din komfortzone. Planlæg omhyggeligt for den største udbetaling. Brug planlægningsværktøjer, såsom Ansoff's Matrix og BCG Matrix. Gør din markedsundersøgelse. Med den rigtige plan på plads kan du bruge diversificering til potentielt at åbne rentable muligheder for din virksomhed.