Distributør Strategier

Implementering af effektive distributørstrategier kræver, at både leverandøren og distributøren skal gennemgå deres processer. For det første skal du som leverandør bruge strategier, der hjælper din distributør til at fremme og sælge dine produkter, så du fremstiller og fortsætter med at sælge så mange produkter som din virksomhed er i stand til at håndtere. Som distributør skal du finde måder at arbejde med dine to kunder - leverandøren og de butikker eller virksomheder, der køber de produkter, du repræsenterer - så de hver tjener penge og fortsætter med at arbejde med dig.

Informationsdeling

Ifølge resultater fra et udateret studie udgivet af University of California, har leverandører brug for en distributør, der deler strategiske oplysninger, der hjælper dem med at konkurrere på markedet. Denne strategi virker godt, når din distributør kun repræsenterer dine produkter. Men hvis din distributør repræsenterer en række konkurrerende produkter, kan du ikke forvente, at han deler oplysninger, der gør ondt på de andre leverandører, han repræsenterer. I stedet spørg din distributør for at hjælpe dig med at forstå dit målmarked bedre, så du kan forbedre dit produkt eller processer for at opfylde deres behov. Spørg din forhandler, hvad butikkerne beder om, så du kan sælge flere af dine produkter til deres kunder.

differentiere

Som forhandler kræver det, at slutkøbere glade kræver etablering af relationer og opbygning af et mærke, der gør dig i stand til at skille sig ud fra konkurrerende distributører. Start med at gennemgå distributører, der sælger de samme typer produkter som du gør. En 2006 artikel af Jim Lucy i Electrical Wholesaling foreslår at evaluere styrker og svagheder hos konkurrerende distributører ved at se på deres lager, personale, service og omdømme. Bestem om disse distributører sælger til en bestemt niche, eller hvis de tilbyder et bredt produktsortiment. Derefter kan du identificere måder du kan skille sig ud fra disse konkurrenter, f.eks. Ved at tilbyde et specialiseret udvalg af produkter, som ingen anden distributør sælger eller leverer yderligere tjenester, som andre distributører ikke leverer.

Meddelelse

Overbevise en distributør om at skubbe dine produkter frem for dine konkurrenter, kræver at døren står åben for stærk kommunikation. Tal med din distributør for at finde ud af, hvad der sker med sine kunder, noget der er særligt vigtigt, hvis du ikke ser meget vækst. Du kan opdage, at du har brug for at motivere dine distributører til at gøre dine produkter mere tiltrækkende for købere, f.eks. Ved at gennemføre et marketingprogram eller tilbyde rabatter, der fremmer produktet og bringe shopper i butikkerne.

Evaluering Konkurrenter

Som leverandør kan du se, hvordan konkurrerende producenter får deres produkter ud af lageret og på hylderne. Ved at identificere distributionskanalerne konkurrenter brug, kan du finde bedre måder at gøre ting på. Hvis du for eksempel sælger et teknisk eller industriprodukt, som dine distributører sælger til små virksomheder, kan du opdage, at at yde ekstra træning eller teknisk assistance er nøglen til at overbevise dem om at skubbe dine produkter frem for konkurrentens tilbud.