Diskussionsemner til et salgsmøde

Salgsmøder er et afgørende redskab til at opretholde en vellykket salgsoperation. Teammedlemmer har brug for en chance for at kommunikere, dele bedste praksis og opmuntre hinanden til at nå mål. Hvorvidt salgsmøder afholdes hver uge, månedligt eller årligt, skal visse emner behandles for at sikre, at alle medarbejdere er på samme side.

Hvor vi er

Intet salgsmøde ville være fuldstændigt uden en diskussion af tallene. Det er afgørende at vide, om de nuværende salgstal er i overensstemmelse med de forventede mål. En sammenligning af salget mod tidligere årstal er altid en god målepind. Baseret på hvor tallene står år til dato, kan der foretages justeringer for at bringe salget i kø. Hvis salget er forud for prognosen, er det hensigtsmæssigt at diskutere hvad der virker, såvel som individuelle resultater. Hvis salget er under prognoser, bør strategiske planer for at rette op på manglen drøftes.

Hvor vi skal hen

En diskussion af kommende mål bør være en logisk opfølgning. Dette emne skal omfatte salgsfremmende kampagner, konkurrencer, priser for at nå mål og andre ting, der vil motivere salgsteamet til at blive succesfulde. Individuelle holdmedlemmer kan dele personlige strategier og formler, der har mødt med gode resultater. At gentage virksomhedens missionerklæring er altid en effektiv påmindelse om langsigtede mål for virksomheden. En præsentation fra øverste ledelse eller ejere er en god måde at bevare synligheden med salgspersonalet på. En diskussion om, hvad der er undervejs, nye produktlinjer eller andre foreslåede ændringer holder holdmedlemmer i løkken.

Uddannelse

Salgsmøder er det perfekte sted for diskussioner om løbende træning. De bedste salgsfolk søger altid efter innovative måder at forbedre færdigheder og lære nye salgsmetoder. Salgsfolk bør også trænes på nye produkter for at forberede sig på at tage dem til markedet. Opdateringskurser i kundeservice færdigheder er gavnlige.

Uddannelse indebærer også nye medarbejdere. Diskussioner om vejledning, skygge og andre træningsmetoder til nye holdmedlemmer bør behandles. Salgsmøder er en tid til at byde nye medarbejdere velkommen, give et overblik over virksomheden og diskutere de bedste måder at udvide salget på.

Tendenser

Diskussioner om markedstendenser er afgørende for at holde salgsteamet aktuelt. Disse diskussioner bør ledes af salgsteammedlemmer, da de er øjnene og ørerne ude i marken. Diskussioner vedrørende konkurrentprodukter, kampagner og strategier bør bruges til brainstorming af nye produkter og markedssegmenter, der skal overvejes.

Diverse

Andre diskussionsemner, der skal overvejes for salgsmøder, omfatter husholdningsartikler som omkostningsrapportering, styring af kreditkort og reduktion af rejseudgifter.