Direkte markedsføring, planlægning og strategi

Direkte markedsføring forbinder dit firma og dets produkter eller tjenester med dine målkunder gennem medier, der inviterer øjeblikkelig reaktion på dine tilbud. Uanset om du ringer til radio- og tv-spots i luften, sender håndgribelige mailinger eller kører annoncer i publikationer, betyder din direkte responsstrategi en tonehøjde designet til at gnide dine kundeemner at kontakte dig. Med en velformuleret plan og lige så godt udtænkte kampagnematerialer øger du sandsynligheden for succes fra rutine til realistisk.

Formulering af mål

For at oprette din direkte reaktionskampagne skal du starte med at formulere det mål, du skal opnå. Ligesom nytårs beslutninger om at tabe sig eller spise mere sundhedsmæssigt står en bedre chance for succes, hvis du tænker dem specifikt, har din direkte markedsføringsplan et godt kvantificeret mål, som du kan måle din succes på. Helt planlagt at "øge salget" eller "finde nye kunder" præsenterer for vagt en betingelse for at evaluere korrekt. I stedet sigter mod at øge salget med et bestemt beløb eller en procentdel, at tilregne et bestemt antal udsigter eller at opbygge en abonnent eller medlemsliste over specifikke proportioner.

Planlægning af et tilbud

Valg som rabatter, incitamenter, gratis forsøg, garantier, særlige betalingsplaner og løbende medlemsplaner kan hjælpe dig med at flytte din kampagne mod sit mål om at hjælpe dig med at øge indtægterne eller forbedre din adgang til potentielle kunder. Når du ved hvad du vil tilbyde, kan du udtænke de kreative materialer, der præsenterer det og skabe responser. At udarbejde et afgørende effektivt tilbud, brug forskning og viden om dine målkunders behov. Sammen med forskning kan du teste dine mailing-, broadcastmedier eller andre marketingbiler med fokusgrupper, der repræsenterer dine ideelle eller fokale perspektiver.

Målretning af din mailing

For at forbinde med dit ideelle publikum skal du identificere dets demografi og finde måder at nå ud til personer, der præsenterer disse egenskaber. Til gengæld er denne indsats afhængig af at vælge de rigtige medier og metoder til at sætte din specifikke besked foran de mennesker, fra hvem den fremkalder et købsrespons. Målretning kan indebære at vælge de rigtige egenskaber for en mailingliste, finde den bedste tv- eller radioprogrammering, under hvilken der udsendes airspots, finde de online-steder, dine kundeemner besøger, og ellers oprette ledningen gennem hvilken du sender dit tilbud.

Måleresultater

Sporingsmetoder til måling af succesen af ​​din indsats spænder fra en simpel tælling af svarkort eller opkald til et bestemt telefonnummer helt til en sofistikeret kombination af kodede responsindstillinger, der differentierer hver af flere samtidige direkte respons muligheder. Hvis et medium eller en besked giver mindre end det svar, du forventede, analyserer du kampen mellem tilbud og målgruppe for at finde årsagerne til afbrydelsen. På samme måde tage dine tegn for fremtidige kampagner fra medierne og tilbud, der giver en vellykket afkast. Når du har opnået de salg eller udsigter, du oplever at tilfalde, skal du opretholde de relationer, du opretter ved direkte markedsføring, så de bliver en del af din løbende indtægtsbase.