Differentieret Marketing Strategy Vs. udifferentieret

Små virksomheder bruger udifferentierede marketingstrategier, når deres produkter og tjenester appellerer til alle kunder eller forbrugere. Differentierede marketingstrategier anvendes, når en virksomheds kunder har forskellige smag. En virksomheds brug af en differentieret strategi versus en, der ikke er differentieret, påvirker hele dets markedsføringsmix. Med andre ord varierer et virksomheds markeds-, produkt-, reklame- og distributionsstrategier afhængigt af, om en differentieret eller udifferentieret markedsføringsstrategi er ansat.

Produktstrategi

Små virksomheder bruger meget forskellige produktstrategier under en udifferentieret og differentieret marketingstrategi. Virksomhedsmarkedsførere må kun sælge en type produkt, hvis det appellerer til alle kunder. De fleste kunder har dog forskellige smag med hensyn til funktioner, stilarter, smag, størrelser, dimensioner og andre variabler. En differentieret strategi tager også kundernes behov og smag i betragtning. Derfor tilbyder virksomheder, der bruger differentierede produktstrategier, normalt deres kunder forskellige typer produkter og flere muligheder.

Markedsstrategi

Målmarkedsvalget varierer også afhængigt af om små virksomhedsejere bruger en udifferentieret eller differentieret markedsføringsstrategi. Virksomheder, der appellerer til kunder med ensartet efterspørgsel, kan anvende et samlet marked eller en udifferentieret tilgang, ifølge University of Delaware. Homogen efterspørgsel betyder, at alle ønsker det samme. Derfor er der ikke behov for at segmentere eller opdele markeder. Til gengæld kan virksomheder, som servicerer eller sælger til kunder med forskellig smag, muligvis segmentere deres markeder. De kan differentiere deres markedsføringsstrategier ved at henvende sig til flere markeder baseret på demografi som alder. Et marked kan omfatte yngre mennesker under 25 år, for eksempel, da deres smag og præferencer kan afvige fra ældre kunder.

Prissætningsstrategi

Markedsførere, der bruger udifferentierede prisstrategier, holder deres priser ens for alle kunder. Der er ringe behov for at variere priserne, især når produkt- og serviceledninger er begrænsede. En differentieret prisstrategi er imidlertid meget mere almindelig. En grund er, at indkomsterne kan variere meget blandt kunderne. Derfor kan et lille firma sælge premiumprodukter til højereindkomstkunder og rabatvarer til dem, der tjener mindre. Kunder, der ønsker flere funktioner eller alle klokker og fløjter, har også tendens til at betale mere.

Produkt livscyklus

Små virksomheder kan anvende både udifferentierede og differentierede marketingstrategier gennem hele produktets livscyklus. Produkter går gennem fire grundlæggende faser, da de bliver introduceret til offentligheden, ifølge NetMBA.com. Disse faser omfatter introduktion, vækst, modenhed og tilbagegang. Et selskab er meget mere tilbøjelig til at anvende en udifferentieret markedsføringsstrategi under introduktions- og vækstfasen. Men når produkterne når løbetiden eller nedgangen, kan virksomhederne muligvis differentiere deres produkter, priser eller markeder for at forblive flydende. Salget er ofte fladt eller faldende. Markedsførere kan også nødt til at finde nye anvendelser for deres produkt til at differentiere dem.