Captive Pricing Strategy

Captive strategier omfatter enhver form for markedsførings- og salgsstrategi, hvorved kunden, der har foretaget et indledende køb eller en beslutning, er begrænset til kun at købe fremtidige varer fra samme leverandør. Der er flere forskellige typer af fangenskabsstrategier, men fængselsstrategier ændrer specifikt de endelige omkostninger til forbrugeren fra begyndelsen af ​​kundeforholdet for at påvirke fremtidige købsbeslutninger.

Identifikation

Captive pricing-strategier er en slags "lock-in" fra sælgerens side, hvorved en indledende beslutning tvinger kunden til at forblive hos den pågældende leverandør til fremtidigt salg. En fælles version er mobiltelefoner; De tilbydes til subsidierede priser, men købere er nødt til at underskrive en kontrakt med et mobilnetværk og sælges telefoner, der er vanskelige eller umulige at tage til en konkurrent. Captive prissætning kan også kunstigt pålægges; et eksempel er hyppige køberprogrammer, der belønner kunder med en gratis vare efter et vist antal indkøb.

typer

De fleste fangststrategier er "tableder" - det første køb er gjort meget attraktivt, fordi det er lavt i omkostninger eller endda gratis. Historisk har mænds barbermaskiner været billige, fordi når du ejer barbermaskinen, skal du købe barberblad fra samme firma for produktets levetid. Prisen på razorblades genfyldninger er høj nok til at generere fremtidige overskud - men aldrig høj nok til at incitere kunden til at købe en anden barbermaskine til de medfølgende blader. Captive pricing produkter kan være dyrere end konkurrencen, for eksempel en designer sofa eller en beklædningsgenstand, der skal matches med andre genstande fra samme designer.

Tidsramme

Captive pricing strategier kan variere fra det oprindelige produkts levetid til kundens levetid eller virksomhedens levetid - eller alle tre. For eksempel vil en barbermaskine i sidste ende blive slidt og udskiftet, hvorefter kunden kan vælge et andet mærke af barbermaskine. Hvis den fangstprisstrategi også har fremkaldt brand loyalitet, vil han sandsynligvis udskifte barbermaskinen med et andet af samme mærke. Han kan også lære sine børn at barbere sig med samme mærke og fremkalde en produktlojalitet, der kan strække sig ud over hans eget liv.

Geografi

Captive pricing strategier kan også implementeres baseret på placering. Overvej omkostningerne ved badedragt købt hos en lokalt tøjbutik i forhold til prisen på den samme badedragt købt på stranden. Kunder vil generelt bruge flere penge, når de gør det, vil de spare tid og når der ikke er nogen lokal konkurrence med en lavere pris.

Overvejelser

Captive pricing er en måde at tvinge kortvarig brand loyalitet ved at låse i forbrugerne i en periode. Hver sælger skal dog bestemme forskellen mellem rimelige og udpressede prisfastsættelser. En kunde, der bruger lidt mere hos sælgeren til bedre udnyttelse af tidligere køb, vil sandsynligvis holde fast hos den samme leverandør på lang sigt. En kunde, der bliver opkrævet dobbelt eller tredobbelt, når han er i en fængslet situation, vil forsøge at opgive denne sælger så hurtigt som muligt.