Canvassing som en Marketing Plan

Organisationer bruger canvassing som en billig og undertiden effektiv markedsføringsmetode for at øge kundebase. Den personlige kontakt udviklet mellem en canvasser og en kunde kan resultere i et højt salgspotentiale, hvis det gennemføres effektivt. Målet med canvassing er at give oplysninger. Opdækning er dog ikke dør-til-dør-opfordring. Mens dør-til-dør advokat kræver et salgssted, giver canvasser kun oplysninger om et produkt eller en tjeneste.

Generer salg

Canvassing er en metode til markedsføring, der bruges af organisationer til at generere aftaler for organisationens salgsstyrke. Canvassers oprette aftaler med detaljerede oplysninger om den specifikke kundes interesser. Selvom en vellykket opsamling aldrig kan sikre, at kunden i sidste ende vil købe et produkt eller en tjenesteydelse, kan canvassing have en højere succesrate end koldt opkald. Denne form for markedsføring gør det muligt for en organisation at indstille kvalitetsaftaler gennem direkte markedsføring til slutkunden.

Tilpasning

Uanset hvilken form for service eller produkt organisationen sælger, kan virksomheden tilpasse canvassing til at imødekomme sine behov. Mens andre former for reklame henvender sig til befolkningen som helhed, kan en canvasser svare på hver enkelt persons behov, han kommer i kontakt med. Denne interaktion med kunden giver vigtige oplysninger, som organisationen kan bruge til yderligere at tilpasse et produkt eller en tjenesteydelse. Gennemførelsen af ​​små undersøgelser gennem canvassing processen hjælper organisationen med at forbedre produktet eller service ved at engagere kunderne og identificere deres behov.

Pris

Organisationer uden store mængder af kapital kan bruge canvassing som en omkostningseffektiv form for reklame. Organisationen kan direkte begrænse de omkostninger, der er forbundet med canvassing til de løn, der udbetales til canvasserne. På grund af den person-til-person-kontakt, der er involveret i canvassing, kan denne form for markedsføring også have en høj succesrate pr. Kunde, hvilket gør dette til en omkostningseffektiv form for markedsføring til organisationer, der ikke har råd til andre typer.

Håndtering af udsmykning

Et vigtigt aspekt ved canvassing er at styre canvassers. Lederen skal give canvasserne et godt script, rekruttere dem, træne dem og følge deres fremskridt. Det rigtige script og træning gør forskellen mellem en vellykket kampagnekampagne og en, der ikke giver nogen afkast på organisationens investering. Rekrutteringskandidaterne skal have en fuld forståelse for virksomheden, så de kan give informerede svar på spørgsmål stillet af potentielle kunder.