Om dør-til-dør-reklame

Salgsdør til dør har været en marketing tradition i hundreder af år. Mens vi måske ikke længere rejser i overdækkede vogne, der søger købere til vores varer, har dør-til-dør-reklame og direkte salg stadig et sted i markedsføring, og når de anvendes korrekt, kan det være en effektiv måde at sælge til offentligheden.

Personligt salg

Den mest kendte metode til direkte salg er personlig markedsføring fra dør til dør. En sælger går ud, banker på døre og forsøger at sælge et produkt eller en tjeneste til dem, der svarer. Dette kan være en frustrerende form for dør-til-dør markedsføring, især da "ingen opfordring" tegn gennemsyrer kvarterer. På den positive side kan en talentfuld sælger imidlertid benytte denne mulighed for at opbygge et solidt forhold til en forbruger. Det er dette forhold, der kan øge hans odds for at gøre salget.

Dørhængere

Dørbøjler er en mere passiv form for dør-til-dør reklame. I dette tilfælde placeres flyvere eller små annoncer på forbrugernes døre. Der er ikke nogen faktisk interaktion med potentielle kunder, og de kan frit læse annoncen, når de vil. Succesraten for denne type reklame varierer, typisk afhængigt af hvor godt dørhængeren er designet og det egentlige produkt, der tilbydes. Omkostninger til denne type direkte reklame omfatter design, trykning og distribution.

Almindelige problemer

Det mest almindelige problem, der står over for dør-til-dør-annoncører, er, at forbrugerne er meget kloge, og mange værdsætter ikke at blive generet derhjemme. Det kræver en meget dygtig sælger at komme igennem denne forbrugerpålagte væg. Dørhængere løser nogle af problemet med direkte salg, men mangler det personlige præg, som en sælger kan tilbyde. Også fordi "Ingen opfordring" tegn bliver stadig mere almindeligt, er salgsområder begrænset.

Effektivitet

Måling af effektiviteten af ​​dør-til-dør reklame afhænger af flere faktorer. En højt kvalificeret sælger vil naturligvis være mere effektiv end den, der lige er begyndt, ligesom en prangende dørhænger, der tilbyder en enorm rabat, vil være mere effektiv end et almindeligt kort med en larmende salgsmeddelelse. Manglende er meget almindelig i direkte reklame, og det kræver en ekstremt motiveret og fastholdig person at kunne sælge på denne måde.