Hvorfor er værktøj sådan en vigtig funktion af markedsføring?

Jo mere værdi du tilbyder til potentielle kunder, desto mere sandsynligt er de at købe hos dig. Din marketingstrategi bestemmer, hvad dine målkunder værdi, informerer dem om den værdi, du tilbyder, og giver dem en bekvem måde at erhverve de produkter eller tjenester, der leverer denne værdi. Utility er et vigtigt element i denne proces, fordi de forskellige typer af værktøjer udgør en væsentlig del af den værdi, du tilbyder.

Gør køb nem

Et produkt, du tilbyder på et sted tæt på og bekvemt for kunden, er mere værdifuld end en, at kunden skal tage tid og bruge penge til at købe og sende til kunden. Dette aspekt af værdi kaldes ofte "stedet" -værktøjet. Når dit marked er meget følsomt for prisen og placerer en lav værdi af bekvemmelighed, kan det være en effektiv strategi at tilbyde produktet til en lav pris direkte fra fabrikken. Hvis dine potentielle kunder placerer en høj værdi af bekvemmelighed, skal du etablere en let tilgængelig detailplacering. Hvilken rolle stedværktøjet spiller i din markedsføring afhænger af dit marked.

Tilbyder Højre Produkt På Højre Tid

Den umiddelbare tilgængelighed af et bestemt produkt nøjagtigt, når kunden ønsker at købe det, kan tilføre betydelig værdi og bidrage til at gøre salget. Nogle kundekrav, såsom kalkuner i Thanksgiving, er forudsigelige, men i mange tilfælde skal du lagre et bredt udvalg af produkter eller modeller, fordi kundens behov varierer meget. Dette aspekt af produktværdi kaldes "tid" -værktøjet, og værdien afhænger af produktets egenskaber og kundens situation. Købet af en sikring er ofte kritisk, hvis kundens elektriske udstyr har brug for det til at køre, men tidsforsyningen til en taske candy kan være mindre værdifuld.

Bestemmelse af produktets rigtige formular

Formularværktøjet refererer til den værdi, du tilføjer til et produkt ved at oprette det ud af dets bestanddele og ingredienser. De fleste fremstillede produkter har en iboende værdi, fordi forbrugerne ikke har nogen måde at producere sådanne varer nemt. Din markedsføringsstrategi skal tage fat på spørgsmålet om, hvorvidt der skal sendes produkter, som er fuldstændigt monteret og klar til brug, eller om køberen skal udføre simpel montering og tilbyde et lavere produkt til en lavere pris.

Aftagende vej til besiddelse

Når en kunde har besluttet at foretage et køb, kan du gøre det nemt for ham at få fordelene ved overtagelsen. Kredit, levering, installationstjenester og et bredt udvalg af produkter på ét sted falder ind under denne kategori af værdi. Den tilsvarende hjælpeprogram kaldes "besiddelse" -værktøjet og henviser til den værdi en forbruger modtager fra de tjenester, der hjælper ham med at tage besiddelse. Til markedsføringsformål skal du vurdere, om din målkonsument vurderer brugen af ​​hjælpetjenesterne over de ekstra omkostninger, du skal opkræve for at levere dem.