Hvilket element af marketingmixen vil indeholde reklame og salg?

Små virksomheder bruger udtrykkene "reklame", "salg", "marketing" og "kampagner" for at henvise til deres overordnede salgsaktiviteter, selv om hver har en anden betydning. Reklame er en specifik markedsføringskommunikationsaktivitet, der falder ind under "promotion" element i den klassiske marketing mix - også kendt som Four Ps af produkt, pris, sted og markedsføring. Salg er en bredere funktion, der er involveret i alle fire elementer i marketing mix.

Marketing Mix

Salg af et produkt eller en tjeneste kræver en koordineret indsats, der tager højde for fire vigtige markedsføringsområder. Du udvikler først det rigtige produkt til en bestemt målgruppe ved hjælp af forskning, der kan omfatte fokusgrupper, kundeundersøgelser og en analyse af din konkurrence. Når du har kendskab til de fordele, kunderne vil have, og du opretter det optimale produkt til dem, pris du dit produkt eller din tjeneste for at skabe den bedste kombination af salgsmængde og fortjenstmargen. Markedsmixens "sted" -aspekt henviser til, hvordan og hvor du distribuerer, hvad du sælger, hvilket kan omfatte en detailbutik, online shopping, kataloger eller grossister og distributører. Den sidste del af markedsføringsblandingen vedrører, hvordan du fremmer dit produkt og omfatter reklame, PR, sociale medier kampagner, sponsorater og salgsfremmende foranstaltninger. Salgsfremmende foranstaltninger omfatter sådanne markedsføringsværktøjer som rabatter, kuponer, midlertidige rabatter og buy-one-get-one-tilbud.

Reklame

Annoncering er en form for forfremmelse og omfatter betalt messaging. I modsætning til PR, som forsøger at få aviser, magasiner, udsendelser og hjemmesider til at tale om din virksomhed uden at betale gebyr, kan annoncering give dig mulighed for at styre din besked ved at købe printrum, flyvetid, webside bannere eller udendørs skilte med en besked, du opretter og Skærm. Selv hvis du har et begrænset budget, er det en god idé at opdele din salgsfremmende indsats i reklame-, PR-, sponsorings- og salgsfremmende aktiviteter.

Salg

Ordet "salg" har forskellige betydninger for forskellige virksomheder og henviser til det brede spektrum af planlægning og personlige kundekontaktaktiviteter, du bruger til at generere køb af dit produkt eller din tjeneste. Salgsplanlægningsaktiviteter spænder over alle fire elementer i marketingmixet, og salgscheferne bør være involveret i produktudvikling, prissætning af strategibeslutninger, distributionsdiskussioner og salgsfremmende aktiviteter. Kundekontakt salgsaktiviteter omfatter taktik som salg via telefon eller personligt, henvendelse til direkte mail og kundeservice. Disse er både salgsfremmende og distributionsaktiviteter, fordi de ikke kun kræver salgsmæssigt arbejde, men også omfatter metoder til levering af produkter til markedspladsen. Når du bruger ordet "salg" til at henvise til midlertidige rabatter, engangsforligninger eller kortfristede markdowns på produkter eller tjenester, falder det under markedsføringselementets salgsfremmende element.

sammenhænge

Som din virksomhed vokser, og du tildeler forskellige mennesker til at arbejde på forskellige markedsområder, f.eks. Dine online salgssider, printannoncer, pressemeddelelser, distributionskanaler og prisstrategier, bringe alle dine marketingmedarbejdere og entreprenører sammen for at sikre din indsats støtte hinanden og undgå sammenstød. Hvis din hjemmeside f.eks. Viser, at du er en eksklusiv produkt eller tjenesteudbyder, men din reklamepersonale kører buy-one-get-one-fri eller senior-rabatkuponer i lokale trykte publikationer, kan den modstridende meddelelse beskadige dit brand. Dit salgspersonale skal kende priserne, salgsdatoer, garantier, fordele og andre tilbud, der vises i dine annoncer, før de kører. Dette forhindrer salgsfolk i at fremsætte udtalelser på telefonen, som din reklame senere modsiger.