Hvad er forskellen mellem en CPA og en CPS?

CPA og CPS er begge annonceringsvilkår, der bruges til at måle og rapportere om resultater fra en reklamekampagne. Terminologien er mest almindelig i den digitale reklamearena, hvor akronymer er almindelige, da resultaterne måles ned til de mindste detaljer. Radio, tv, print og billboards fungerer mere som en henvisning, og selvom de er alle effektive medier, kan du ikke spore visninger, klik og målgruppetyper med samme nøjagtighed som muligt med digitale medier. Al denne sporing kræver forskellige terminologier for hver enkelt visning, handling og så videre. Digitale reklamekampagner findes i to meget forskellige former. Bevidstgørelseskampagnen måler blot visninger og indsamler alle relevante tilgængelige data, men slutmål er placering. Det virker meget som en traditionel mediekampagne med det formål at placere reklamen foran et relevant publikum. De andre kampagnetyper har specifikke mål kaldet Key Performance Indicators eller KPI'er. I tilfælde af en kampagne, der går videre end grundlæggende opmærksomhed, er en eller flere KPI'er indstillet til at bestemme et ønsket resultat. CPA og CPS falder begge ind i disse specifikke KPI-kategorier, og valget af CPA vs CPS er helt op til annoncøren.

Hvad er CPS?

CPS betydning er et akronym, der står for Cost Per Sale. Udtrykket er almindeligt i digital reklame, men i nogle tilfælde kan det også arbejde med traditionelle medier. Prisen pr. Salg begynder med et budget og en datointerval. De kreative aktiver er bygget, og reklamekampagnen er implementeret. Hvert salg spores i løbet af denne periode og bruges på slutdatoen til at beregne annonceringsomkostningerne for hvert salg. I en digital kampagne vil kunden klikke gennem en annonce. På dette tidspunkt er en pixel knyttet til brugeren, og den sporer denne bruger til kassen. Dette skaber en nøjagtig tildeling for købet og gør det muligt at beregne de faktiske omkostninger pr. Salg, i stedet for et skøn i en traditionel kampagne. Prisen pr. Salgsmetric er værdifuld, men den har også få fejl i, hvordan annoncører fortolker resultaterne. Mens du kan måle rentabiliteten i kampagneperioden, vil nogle kunder vende tilbage meget senere for at købe, fordi de er opmærksomme på mærket og simpelthen ikke helt klar til at købe. Dette kan skævre resultaterne, og kendskabet til hver kampagne giver værdi. Ideelt set vil en CPS-kampagne levere salg på en måde, der er nem at spore og replikere, så virksomheden kan skalere deres udgiftsbeløb og øge salget i overensstemmelse hermed.

I traditionelle medier kan CPS-modellen fungere, hvis et bestemt telefonnummer anvendes, eller købskoden bruges til at spore salg fra kampagnen. Uden muligheden for at markere hvert salg fra selve kampagnen bliver det tilfældige salg pakket ind i CPS-tallene og skævt resultaterne. Et almindeligt eksempel på en CPS-model er den informative tv-reklame. Hele segmentet bruges til at sælge et produkt eller en gruppe produkter, og handlingen er telefonopkaldet. Antallet af opkald og salg, der følger af disse opkald, er en sporbar figur, og afkastet af investeringen er målbart. I lighed med den digitale CPS-kampagne vil nogle seere dog skrive ned nummeret og bruge det senere. De kan også engagere sig med infomercial og købe produktet direkte fra en butik eller en anden stikkontakt. Disse salg er resultatet af kampagnen, men de måles ikke i kampagnens samlede værdi. Dette betyder, at CPS-metriske værdier er værdifulde, men noget salget vil ske efter kampagnen er afsluttet.

Hvad er CPA?

CPA-akronymet er lidt vanskelig, fordi det har flere betydninger. Nogle annoncører anvender CPA for pris pr. Handling, mens andre bruger det til pris pr. Erhvervelse, og det er to meget forskellige målinger. Hvis du er i tvivl om, hvilket akronym der bruges, skal du kontakte annoncøren eller annonceserveren direkte for at sikre, at du kører den korrekte KPI i en given annoncekampagne.

Cost Per Action kan referere til enhver handling. I de fleste tilfælde er handlingen noget, som foregår ud over det faktiske klik. Klik benævnes CPC eller pris pr. Klik med de fleste annoncører. Normalt sker prisen pr. Handling på en bestemt destinationsside. Handlingen kan være en formular til at generere en lead, en undersøgelse for feedback, et engagement med en video, en app-download, et salg eller et antal handlinger, så længe sporingsfunktionerne er placeret på brugeren. Den specifikke handling bestemmes, før kampagnen lanceres, og indsatsen, der anvendes under kampagnen, vil fokusere på at køre den valgte specifikke handling.

Den CPA, der anvendes til omkostning pr. Erhvervelse, henviser specifikt til erhvervelsen af ​​en ny kunde eller kunde. På en måde er det det samme som omkostning pr. Handling, men kun når handlingen beskriver en lead gen eller salgsbaseret metrisk. Ledergenerering er en fælles form for CPA-kampagner, og det involverer typisk en formularfyldning. For eksempel vil et advokatfirma, der lancerer en klagehandling, arbejde sammen med en annoncør for at oprette en demografisk beskrivelse, der beskriver folk, der mest sandsynligt falder inden for deres retssag. Annoncøren vil arbejde for at målrette mod den bestemte aldersgruppe, køn og enhver anden måling, som de kan arbejde imod. De vil føre føringen til en destinationsside, hvor de udfylder en formular. På dette tidspunkt modtager lovformularen deres kontaktoplysninger og kan gøre direkte kontakt til at arbejde med dem på deres retssag. Det er den faktiske formularfyldning, der refererer til erhvervelsen eller handlingen i dette scenario, så begge former for akronym er passende her. I tilfælde af at køre videovisninger eller en anden handling, der ikke optager ledere eller drev et salg, er omkostningerne pr. Handling scenariet mest hensigtsmæssige.

Er CPS eller CPA en bedre metrisk?

Konversationen omkring CPA vs CPS er vanskelig, fordi begge er værdifulde beregninger. Den ene er ikke nødvendigvis bedre end den anden, og det falder på forretningsmodellen og målene. For eksempel er CPA-eksemplet med advokatfirmaet mere fornuftigt end en CPS for den samme kampagne, fordi de ikke sandsynligvis vil få en kunde uden høring først. At underskrive med advokatfirmaet er et stort træk, og folk har tendens til at foretage forskning og har brug for at tale direkte med firmaet, inden de forpligter sig. De vil også kræve en kontrakt, der ikke giver mening som en digital levering på forhånd.

En CPS-kampagne giver dog mening for et detail- eller produkttilbud. Sporing af omkostningerne ved hvert salg gør det muligt at sikre rentabilitet. Hvis fortjenesten fra hvert salg er større end prisen for hvert salg, er kampagnen kørende indtægter. Det er ikke ualmindeligt, at cost-per = salg til at køre nedad, som kampagnen skrider fremover også. Annoncøren kan overvåge de bedst mulige målgrupper under kampagnen og foretage justeringer for at fokusere annoncer, der bruger mere tungt på højtydende målgruppesegmenter. Dette reducerer prisen pr. Salg og hjælper annoncøren med at lære om deres bedste kunder, hvordan de handler online og hvor de kommer fra. Det kan virkelig drive succes i fremtidige kampagner, da den ideelle demografiske er kendt.

I sidste ende skal annoncører eksperimentere med forskellige kampagnetyper og udvikle sig ud fra resultaterne. Det kommer virkelig til at teste alt fra mediet til de kreative aktiver. Nogle kampagner vil falde uanset KPI, og nogle vil virkelig blive store. Hvis du kan bestemme årsagerne til en vellykket kampagne og gentage den proces, er din virksomhed bemyndiget. Selv succesrige kampagner har dog en slutdato. Ad træthed, konkurrence og markedsforhold kræver alle, at annoncøren justerer taktik, samtidig med at der skabes friske, relevante reklamer, der er attraktive for deres kundebase. Manglende tilpasning til markedet vil stagnere kampagner og i sidste ende vil værdien glide væk. Det er derfor, at mange virksomheder kan lide at sprede deres annoncebudgetter på tværs af flere KPI'er og flere medier. I det væsentlige diversificerer de udgiftsbeløbene for at reducere risikoen og undgå at placere alle deres æg i en kurv.

Hvordan sammenligner CPA og CPS?

CPA vs CPS danner digitale marketingkampagner og er begge værdifulde; Det er værd at teste hvert tilbud for at sikre, at du kører de ønskede resultater. Begge kan henvise til køb af et produkt, så de er noget udskiftelige. Den bemærkelsesværdige forskel mellem de to er specificiteten af ​​CPS og fleksibiliteten af ​​CPA. CPA er mere almindeligt, er digital reklame, og KPI er typisk tilskrevet med noter om præcis, hvad denne handling skal indebære. Ud over disse KPI'er er prisen pr. Klik eller CPC almindeligt, og det refererer til det faktiske klik, der fører brugeren til en destinationsside. Indtryk er et udtryk, der bruges til at beskrive antallet af brugere, der ser den aktuelle annonce. Engagement måles på en række forskellige måder, herunder tid på stedet og antal sider, der ses. En CPL-kampagne er specifik for prisen pr. Bly, der har noget overlapning med en CPA, da det beskriver en formularfyldning for at generere den ledende. Et andet almindeligt begreb, der ofte er forvirrende, er CPM eller pris pr. Mille. Dette refererer til omkostninger pr. Tusind og er mest almindeligt i oplysningskampagner, hvor målet er annoncevisninger. Prisen er fastsat til kostpris for hver tusind visninger. Visbarhed bruges sammen med en CPM-kampagne, og den beskriver den faktiske annonceplacering. Prime reklamepunkter sidder over folden og har højere visningsgrader, fordi de ses umiddelbart af brugeren. Nedenfor har placeringerne for foldannoncer lavere sigtbarhed, fordi brugeren skal rulle gennem indholdet, før de ser annoncen. De er mere tilbøjelige til at forlade siden end rent faktisk når annonceplaceringen, når den sidder under folden.

I sidste ende er et CPS-tilbud hyggeligt for at måle øjeblikkelig rentabilitet, men det er også noget kortfattet hvad angår branding og langsigtet rentabilitet. I forbrugernes digitale tidsalder er købernes rejse ikke lineær, og forventningen om at omsætte salg straks er ofte urealistisk. Moderne købere kræver ofte flere former for engagement før de konverterer. Det betyder, at webstedsindhold, sociale medier interaktioner, video produktion og e-mail nyhedsbreve er alle værdifulde for konvertering og opbevaring satser. Folk har evnen til at forskning og vinduesforretning digitalt inden konvertering, og det gør CPS'en til en vanskelig metrisk. Det er i det væsentlige en hård sælger vs. en CPA, der fungerer som en blød sælger. CPA driver føringen først, hvilket giver virksomheden mulighed for at engagere og pleje, hvilket fører til salgsstedet over en længere periode. Dybere engagement bygger en mere loyal kundebase, der er mere tilbøjelige til at købe mange gange. I sidste ende er en loyal kunde mere værd end et enkelt, engangssalg.