Hvilke variabler er nødvendige for salgsanalyse

Forretningsvilkårene er både konkurrencedygtige og flydende. At øge eller vedligeholde salg under disse forhold er vigtigt. At vide, hvordan salget påvirker dit firma gennem en proces, der kaldes salgsanalyse, kan hjælpe dig med at træffe bedre beslutninger om, hvordan du driver din virksomhed. Salgsanalyse kan give dig de oplysninger, du har brug for for at få de rigtige produkter til den rigtige kunde til den laveste pris, alt sammen med det formål at opnå det største overskud. Korrekt salgsanalyse tager højde for en række forskellige variabler.

Break-even

Øget salg kan synes at være en indikator for din virksomheds gode helbred. Men højere salg gør du ikke godt, hvis du fortsætter med at tabe penge på hver solgte enhed. Brugesanalysevariabelen giver mulighed for at bestemme, på hvilket tidspunkt et bestemt produkt eller en tjeneste begynder at tjene penge. Du kan justere break-even variablen for at bestemme om du skal reducere produktionsomkostningerne pr. Enhed, hæve salgsprisen, justere salgsprovisioner eller ændre salgsmængden for at forbedre rentabiliteten.

Pris / Salgsforhold

Pris / salgsforholdet er til salgsanalytikere, hvad pris / indtjeningsforholdet er for aktiebeholdtere. Det bestemmes ved at dividere en virksomheds markedsværdi med det årlige salg. Pris- / salgsforholdet variabel giver sig selv kun lidt information til en salgsanalytiker, men den kan give værdifuld information i forhold til andre virksomheder i samme branche. Et selskab med lavere pris / salgsforhold producerer en større mængde af salg for de samme penge end et sammenligneligt selskab med højere pris / salgsforhold.

Kundeanalyse

80/20-reglen siger, at 80 procent af din virksomhed kommer fra 20 procent af dine kunder. Dette er måske ikke en hård og hurtig regel. Men kundeanalysevarianten kan hjælpe dig med at bestemme, hvilke af dine kunder der køber det største antal produkter eller tjenester, som kræver størst mulig kundeservice, og som kan være uhensigtsmæssige for din virksomhed. Kundeanalyse vil hjælpe dig med at bestemme, hvor du mest effektivt skal investere i salgsindsatsen.

Salgsstedet

Salgsstedet (POS) -variablen indebærer indfangning af relevant salgsinformation på det tidspunkt, hvor købet er foretaget. Mens POS-analyse udføres almindeligt i detailmiljøer, kan det være nyttigt i ethvert salgsmiljø. POS kan konfigureres til at indsamle en lang række oplysninger, alt fra lager til side, kombinationen af ​​produkter, der købes i enkelttransaktioner og salgsfrekvens. POS kan også indsamle oplysninger om kunden, såsom geografisk placering, gentag forretning og udgiftsvaner.