Fire værktøjer, der bruges i strategisk planlægning for markedsføring og salg

Strategisk planlægning indebærer at overveje potentielle interne og eksterne konsekvenser for organisationen og derefter kortlægge en tilgang til at håndtere disse konsekvenser. Fra et markedsmæssigt synspunkt overvejer strategerne kundernes behov, konkurrencemæssige faktorer og organisatoriske fordele. Der er en række værktøjer, de kan bruge, da de udvikler og implementerer måder at sikre, at de udviklede strategier og taktikker er hensigtsmæssige, og planer kan effektivt træffes.

SWOT-analyse

SWOT-analysen er et værktøj, der bruges i strategisk planlægning til at identificere og i sidste ende prioritere organisationens styrker, svagheder, muligheder og trusler. Faktisk er SWOT et akronym, der står for disse elementer. Processen indebærer en brainstorming session, hvor deltagerne opretter en liste for hvert af disse områder baseret på tidligere indsamlede data og oplysninger. Når listerne er oprettet, bruges en rangeringsproces til at prioritere emnerne, så de øverste emner i hver kategori kan bruges til at danne grundlag for udvikling af mål, strategier og taktik.

Porter's Five Forces Model

Michael Porter udviklede sin Five Forces Model og introducerede den til verden i 1980 i sin første bog, "Competitive Strategy." Modellen giver grundlag for virksomheder, der beskæftiger sig med strategisk planlægning, for at overveje de kritiske kræfter, der påvirker den. Disse kræfter omfatter eksisterende konkurrence mellem leverandører, truslen om nye aktører på markedet, købernes købekraft, leverandørernes magt og truslen om konkurrencedygtige produkter eller tjenester.

Mind Maps

Mindkort er visuelle værktøjer, der bruges i strategisk planlægning, til at vise, hvordan forskellige elementer vedrører hinanden. Et tankekort er et diagram, der præsenterer ord, ideer eller billeder, der er knyttet til et indledende centralt tema eller en ide. Mind maps er en form for brainstorming og blev populeret af psykolog Tony Buzan i 1976, ifølge University of Surrey. Processen starter med et første spørgsmål eller et problem, der er skrevet i midten af ​​et stort stykke papir eller på en tavle. Yderligere ideer eller koncepter er så bundet til og forgrenet ud fra den centrale ide.

Balanceret scorecard

Det Balanced Scorecard er en metode, der bruges til at overvåge implementeringen og effektiviteten af ​​strategiske planer. Ifølge Balanced Scorecard Institute har den været populæriseret af Robert S. Kaplan og David P. Norton, der skrev om det i deres bog "The Balanced Scorecard" i 1996. Det er en måde for organisationer at spore fremskridt med strategiske planlægningsmål på tværs af forskellige kategorier, der er afbalanceret imod hinanden for at sikre passende fokus på tværs af alle områder.