Hvad er et godt ROI for en Direct Mail Coupon?

En reklamekampagne med direkte postkupon kan være en af ​​de mest effektive måder, hvorpå en lille virksomhed kan drage fordel af direct mail-reklame. F.eks. I 2012-rapporten for Direct Mail Marketing Association blev der opnået en gennemsnitlig investeringsafkast på 7% for direct mail, da offentliggørelsen af ​​den seneste videnbaserede Knowledge Networks National Shopper Lab-analyse viser et gennemsnitligt ROI på 79% for direct mail kuponer. Tricket til at få det godt af et afkast er at effektivt administrere omkostningerne for direkte postkuponkampagner og øge både åbne og konverteringsfrekvenser.

Faktorer der påvirker afkastet

Direktepostkuponannoncering har to primære forhindringer mellem kampagnen og et godt ROI. For det første overvejer nogle kunder enhver form for direkte mail som "junk mail" og smider reklamen uden at åbne den. For det andet kan trykkeri- og portokostnader gøre direkte postkuponer til en dyr markedsføringskanal, især for en lille virksomhed, der arbejder med et stramt budget. I et værste tilfælde, som f.eks. Når defekt forskning eller dårlig planlægning resulterer i at sende direkte postkuponer til det forkerte målmarked, kan kampagnen betragtes som en "vask".

Få et godt afkast

Partnering med en direkte postkupongtjeneste kan medvirke til at reducere markedsundersøgelser og direkte postkampagnekostnader, hvilket øger chancerne for at opfylde eller overstige et ROI på 79 procent. Erfarne direct mail servicevirksomheder har ofte den fordel at mærke anerkendelse, der kan betydeligt øge åbne satser. En direkte postkupongtjeneste vil arbejde sammen med en lille virksomhedsejere for at oprette effektive direct mail-kuponer og tilpasse distributionsområdet, hvilket kan arbejde for yderligere at øge konverteringsfrekvenserne. Derudover tilbyder de fleste online- og offline-kanaler til sporing og måling af resultater.

Skub vs. Trækannoncering

Fuld forståelse af processen og motivationen bag couponing er afgørende for at få et godt ROI, uanset om en lille forretningspartner med en kupongservice eller selv fører kampagnen. LS Direct Marketing, Inc. anbefaler at udvikle kuponkampagner, der skubber et rabattilbud til kunder frem for en kuponkampagne, der forsøger at tiltrække kunder. For eksempel en kupon, der tilbyder en prisrabat på en bestemt vare eller på det samlede beløb af et køb kan være mere effektivt end en kupon, der tilbyder en gratis gave, blot for at besøge butikken.

Best Coupon Best Practices

Følgende bedste praksis retningslinjer kan hjælpe en lille virksomhed maksimere en direkte mail kupon kampagne ROI. Brug et rent design, som f.eks. En mørkfarvet tekst sæt mod en lys baggrund og en besked, der tydeligt identificerer tilbuddet. Undgå at bruge for meget lille print, men brug det til at præcisere eller beskrive særlige forhold. Hvis kuponen kun gælder for nye kunder, skal du f.eks. Medtage en erklæring i lille print, der siger, at tilbuddet kun gælder for nye kunder. Medtag en måde at spore og måle effektiviteten af ​​en direkte postkuponkampagne. F.eks. Tilordne hver kampagne en anden kode eller et nummer. Udskriv koden på bagsiden af ​​kuponen, og brug disse oplysninger til at spore effektiviteten af ​​hver kampagne. Fang kundens navn og kontaktoplysninger, når kuponen er indløst. Brug disse oplysninger til at opbygge en kundedatabase til fremtidige marketingindsatser.