Hvad er en god bruttomargin for detailvirksomheder?

Bruttomarginer - de samlede fortjeneste forhandlere netto efter at have solgt et produkt - er drevet af en række variabler, herunder typen af ​​solgt produkt og den detailkanal, der sælger den. Den nederste linje er, at en god bruttomargin er en, der gør det muligt for en detailhandler at betale for sine driftsomkostninger og generere et overskud.

Low Margin Retailers

Bruttomarginaler i detailhandelen måles med den samlede procentdel af overskud, der genereres af hver solgt vare. For eksempel konstaterede et studie i Forbes for 2007, at varekæden Costco genererede en marginal på omkring 12, 2 procent i 3. kvartal 2006. Det betragtes som en tynd margin, men Costco opkræver årlige medlemsafgifter til kunder, så det kan holde sine priser og margener lav. Massehandlere som Wal-Mart skaber også lave margener, men udgør det gennem salgsvolumen. Forbes-bladstudiet bemærkede, at Wal-Mart havde en bruttomargin på 23, 7 procent i tredje kvartal 2006, hvilket på det tidspunkt var den højeste margen på fire år.

High Margin Retailers

Detailhandlere, som sælger dyrere varer og leverer et højere kundeservice, er typisk kæder med de højeste margener. Ifølge Forbes-bladet har high-end specialforhandler Tiffany genereret en kæmpe 55, 4 procent bruttomargin i 3. kvartal 2006. Men "Forbes" -undersøgelsen spekulerede på, at Tiffany's og andre detailhandlere, som holder priserne høje for at generere høje margener, kan være ofre for langsigtet vækst for kortsigtede overskud "og risikoen for at kunderne overgår til andre detailhandlere, der tilbyder lavere priser.

Margen Erosion

Detailhandlere er ofte nødt til at leve med lavere margener som følge af prisstigninger fra leverandører eller at konkurrere mod detailhandlere, der sænker priserne. En Retail Owner's Institute undersøgelse bemærkede, at detailhandlerne ofte bliver tvunget til at sænke priserne på grund af at "de største detailhandlere uophørligt reducerer deres driftsomkostninger og sænker deres nødvendige margener, så de kan sænke deres detailpriser for bedre at konkurrere med andre detailmonstre." Leverandørpriserne kan også spille en rolle i eroderende margener. Ifølge en analyse fra Inc.com må detailhandlere ofte vælge mellem at overføre leverandørprisstigninger til forbrugerne for at opretholde margener eller holde priserne ens og acceptere lavere margener af frygt for at fremmedgøre kunder.

Prisen er nøglen

Som med næsten enhver forretning er detailpriser og margener drevet af økonomiens tilstand eller konkurrence inden for en given industri. "Forbes" magasinet bemærker, at Wal-Mart indledte en priskrig med Target i begyndelsen af ​​2007, hvor den skarrede priserne på high-definition tv og andre produkter, prisreduktioner, der oversatte til lavere margener for kæden. Nøglen til detailhandlerne er at finde en balance mellem at sælge produkter til en pris, der vil tiltrække forbrugere og drive salg, men holde priserne høje nok til at generere bruttomarginer, der dækker driftsomkostninger og giver overskud.