Hvad er vertikal merchandising?

Lodret merchandising er en teknik forhandlere bruger til at gruppere opgørelse på måder, der får kunderne til at købe flere varer. Mens konceptet indebærer at vise varer fra top til bund, eller omvendt, går vertikale merchandising begreber ud over denne enkle teknik. Tilføjelse af vertikale merchandising til dine salgsmetoder vil hjælpe dig med at gøre specifikke produkter skiller sig ud og udløse flere køb.

Top-to-Bottom Fortjeneste

Et grundlæggende koncept om vertikal merchandising er, at at placere varer på en skærm over og under hinanden gør det lettere for kunder at finde de ting, de ønsker. For eksempel placerer forhandleren i stedet for at placere skjorter på en hylde på en lang gang, så bukser på den næste hylde og derefter trøjer på den næste, sætter alle skjorterne over og under hinanden på tre hylder og skaber tre korte rækker af hver vare. Hvis kunderne skal gå sidelæns ned ad en gang, kan de måske savne ting, som detailhandleren ønsker, at de skal se. Kunder, der står stille, kan koncentrere sig om et mindre område og lettere finde varer, som en detailhandler grupperer sammen.

Øjnene har det

Et andet koncept af vertikal merchandising fokuserer på højden af ​​shopper. Mens voksne normalt foretager købsbeslutningerne for deres børn, jo mere lokkende produkter en ung person ser, desto mere vil hun glemme mor eller far til varen. Detailhandlere placerer ofte børneorienterede produkter på lavere hylder, så børn, når forældrene er stoppet og peruser hvad der er direkte ovenfor, vil have gode godbidder rettet mod deres ansigt.

Bundle Up

Lodret merchandising kan også indebære bundling eller clustering af poster, der måske ikke er specifikt relaterede, men hvilke kunder der køber i forhold til hinanden. For eksempel kan en tøjbutik skabe en vertikal visning af mænds bukser, og derefter medtage bælter, lommetørklæder, slips eller sokker i præsentationen eller på den mellemste hylde på en fem-hylde skærm. En golf pro shop kan placere bolde, tees, handsker og greens reparationsværktøjer i et lodret display.

Lodrette visningsindstillinger

Brug en række forskellige metoder til at skabe effektive vertikale merchandising skærme. Udover de traditionelle hylder, skal du oprette vægdisplays med hylder, flade stativer eller pegboards. Kiosker og øer gør effektive vertikale skærme, så du kan gruppere forskellige elementer på displayets fire sider eller en type genstand på kiosken. Intersperse displayetasker med hylder til at opdele dit gulvplads og skabe forskellige gangmønstre, der gør køberne mere gennem din butik eller butik. Hvis du har en lang glasklasse, skal du oprette separatorer mellem grupperede elementer for at skabe let identificerbare vertikale skærme.