Hvad er en tegning i salget?

Du kan måske undersøge muligheden for at ansætte en salgsstyrke for at øge indtægterne for din lille virksomhed. En vigtig overvejelse er den metode, du vælger at kompensere dine sælgere. I stedet for et lige kommissionsprogram, hvor sælgere kompenseres strengt baseret på deres præstationer, kan du tilbyde tegninger i forhold til fremtidige provisioner.

Identifikation

Med en uafgjort er arbejdsgiveren fremme sælgers penge mod kommende provisioner. I det væsentlige gør sælgeren en tilbagetrækning fra fremtidige indtjeninger. For eksempel, hvis du forventer et træk beløb på $ 4.000 for måneden, ville sælgeren skulle generere $ 4.000 i provisioner i løbet af måneden for at dække træk. Enhver mangel overføres til den næste måned. Ved at bruge det samme eksempel, hvis sælgeren kun genererede $ 3.000 i provisioner i løbet af måneden, betyder $ 1000 manglen, at han ville have brug for at generere $ 5.000 i den næste måned for at forblive jævn.

Fordele

En stor fordel ved en uafgjort til sælgeren er, at det giver en stabil indkomst, selvom virksomheden er langsom. Hvis hun genererer mere i provisioner end hendes tegningsbeløb, modtager hun stadig de overskydende penge. Ifølge The Ladders hjemmeside, i de fleste tilfælde er sælgerne ikke forpligtet til at tilbagebetale tegningen til selskabet, hvis de forlader, mens "i hullet". For dig kan arbejdsgiveren tegne og tiltrække kvalificerede kandidater, der ikke er villige til at arbejde på en straight commission basis.

Ulemper

En ulempe ved en uafgjort er, at hvis sælgeren kæmper, kan manglen fortsætte med at montere og lægge yderligere pres på ham til at udføre. Hvis han forlader eller du opsiger ham, vil du ende med at modtage lidt til gengæld for din investering. Nogle sælgere må kun motiveres til at producere nok salg til at dække tegningen, hvilket kan forhindre din virksomhed i at vokse så meget som du havde håbet.

Overvejelser

Ifølge iværksætterens hjemmeside er en måde at effektivt gennemføre et tegneprogram på at reducere antallet af lodtrækninger over tid. Når sælgeren er ny og i læringsprocessen, skal tegningsbeløbet være relativt højt. Da hun bliver mere erfaren og produktiv, reduceres tegningsbeløbet månedligt, indtil det forsvinder helt. Hvis din virksomhed er sæsonbetonet, kan du også tilbyde uafgjort i de langsomme tider af året for at give en stabil indkomst til din salgsstyrke.