Hvad hindrer et selskab fra vækst?

En virksomheds succes afhænger ikke altid af kvaliteten af ​​sin produkt eller service. Mange iværksættere har haft attraktive ideer, de ikke kunne flyve af forskellige årsager, herunder ledelse, markedsføring eller økonomi. Forståelse af nogle af de mere almindelige årsager til, at små virksomheder ikke bliver store virksomheder, kan hjælpe dig med at reducere dine risici for fejl og øge dine chancer for succes.

Ingen forretningsplan

Væksten kræver øget produktion, bemanding, marketing, rekordføring og en lang række andre behov i forbindelse med ekspansion. Ikke at kunne opfylde selv en af ​​dine vækstbehov kan stymie din succes. Ud over de årlige budgetter skal du oprette en treårig vækstplan, der behandler dine overhead-, produktions-, marketing-, økonomi- og arbejdsmarkedsbehov. Udvikle et organisationsdiagram, der hjælper dig med at ansætte proaktivt, snarere end reaktivt. Opret pengestrømsopgørelser udover de årlige budgetter for at sikre, at du kan acceptere og udfylde ordrer og betale regninger for at holde kreditlinjer åbne.

Dårlig markedsføring

Små virksomhedsejere uden formel markedsføringstræning kan falde i fælden med at tænke markedsføring er simpelthen reklame og forfremmelser. Disse er markedsføringsstøtteværktøjer, der bruges i vakuum, ikke maksimerer din evne til at vokse. Marketing starter med aktiviteter som produktudvikling, analyse af din markedsplads, udvikling af en målkundeprofil, prissætningsstrategier, udvikling af et brand og valg af de mest effektive distributionsmuligheder. Når disse er på plads, vælger du kommunikation og salgsfremstød, der maksimerer dit salg.

overforbrug

Jo flere penge du har til markedsføring, jo flere salg kan du generere. Jo flere salg du har, desto mere kan du sætte dig tilbage i din virksomhed for at få det til at vokse. En mangel på omkostningskontrol kan føre til manglende overskud til markedsføring, hvilket kan ødelægge din virksomhed. Udpeg en person på dit personale til regelmæssigt at gennemgå dine udgifter for at finde ud af, om du får den maksimale kvalitet fra dine udgifter. Hvis du ikke har anmodet om konkurrencedygtige bud på forsikring, marketing, it-support, bogføringstjenester eller andre løbende serviceudgifter, skal du gøre det på årsbasis. Mød med dine udbydere for at afgøre, om du kan spare tusindvis af dollars på mere effektiv opvarmning, køling og vandforbrug. Undersøg din gældsservice for at afgøre, om du modtager de bedste kreditvilkår. Få bud på materialer og forsyninger, du bruger regelmæssigt.

Statisk produktlinje

Nogle gange kan succes begrænse din vækst, især hvis du har mættet markedspladsen med dit produkt eller din tjeneste. Hvis du sælger de nøjagtig samme produkter eller tilbyder de samme tjenester, var du for to eller tre år siden, har du måske nået et plateau. Mens du muligvis kan presse stigende vækst ud af dine eksisterende tilbud, vil dine chancer for eksponentiel vækst hænge på at sprede eller udvide dine linjer. Gennemgå dine kunders behov, din konkurrence og dine evner til at oprette nye produkter eller tjenester for at afgøre, om du kan udvide dine tilbud for at forynge din vækst.