Hvad er årsagerne til en negativ indtjeningsvariation?

Negativ indtægtsvariation sker, når indtægterne fra et forretningsprojekt er lavere end forventet. Dette kan opstå, fordi det forventede budget var forskelligt fra det faktiske budget, og investeringsafkastet var ikke så højt som det var tænkt. Det kan også forekomme, når indkomstrapporterne fra et år er lavere end rapporterne fra det foregående år. Negativ varians er et alvorligt problem, og en god grund til, at virksomhederne bruger tid på at finde ud af, hvilke faktorer der medførte fald i omsætningen.

Marked

Markedet skal altid betragtes som en afgørende faktor i omsætningsvariationen. Nogle gange kan en virksomhed planlægge alle bevægelser, og markedet kan stadig skifte skift, hvilket fører til tab i salget eller ofte en omsætning i salget, da forbrugerne begynder at foretrække en funktion eller et produkt over et andet. Dette er stort set uden for virksomhedens kontrol og kan altid skabe negative afkast på et projekt, der blev anset for at være vellykket - og omvendt.

Dårlige forudsigelser

For mange forventede budgetter er en vis mængde indtægter forudsigelse nødvendig. Forudsigelse åbner dog altid mulighed for fejl, nogle gange alvorlige fejl. At estimere inflationen med konstante satser for fremtidige pengestrømme er let, men inflationen følger ikke altid konstante satser. Når det kommer til at forudsige det skiftende marked eller omkostningerne ved forsyninger ned af vejen, bliver det endnu vanskeligere at skabe en nyttig forudsigelse, og indtægterne kan kunstigt opblæses.

Mangler på forsyning

Når der opstår mangel på forsyning, øges efterspørgslen efter forsyninger. Som følge heraf hæver leverandørerne deres priser, og virksomhederne finder pludselig, at deres solgte vareomkostninger er højere end forventet. Dette fører til lavere rentabilitet og en nedgang i nettoresultatet. På mange måder er en forsyningsbrist også et resultat af markedsændringer, men virksomhederne ser det på bagsiden og reducerer overskuddet, i stedet for på forsiden, hvor det direkte reducerer salgstallene.

Ændring af forretningsstrategi

Nogle gange forventes negativ indtjeningsvariation. Dette sker, når en virksomhed ændrer produktets sortiment, placering eller andre faktorer, som vil påvirke salget. Der er typisk en overgangsperiode, der opstår, når produktsalget falder i kort tid fra tidligere niveauer, da markedet reagerer på ændringen. Hvis forretningen planlægger korrekt, vil indtægterne igen stige med den nye model.