Hvilke udgifter skal inkluderes i overskudsmargener?

Når virksomhedsejere undersøger fortjenstmargenerne, fokuserer de ofte på to hovedudgiftskategorier: overhead og produktionsomkostninger. Dette hjælper dem med at lave fremskrivninger baseret på indtægter, salgsmængder og forskellige prispunkter. Fastlæggelse af dine overhead- og produktionsomkostninger vil hjælpe dig med at skabe mere nøjagtige budgetter og overskudsfremskrivninger.

Omfatter produktionsomkostninger

Før du kan beregne dine fortjenstmargener til forskellige priser, skal du først bestemme dine produktions- og overheadomkostninger. Dine produktionsomkostninger er de direkte omkostninger, du skal lave et produkt eller en service. For eksempel, hvis du laver cupcakes, kan dine produktionsomkostninger omfatte mel, smør, vanille, frosting, indpakning, æsker og arbejde. Hvis du tilbyder en service, såsom landskabspleje, kan dine produktionsomkostninger omfatte arbejdet hos dine landskabspersoner, gas, frø og gødning.

Inkluder overhead omkostninger

Overhead omkostninger er de omkostninger, du skal drive din virksomhed. Dette kan omfatte leje, forsikring, reklame, computere, kontormedarbejdere og møbler. Du kan tilføje dine samlede årlige omkostninger til at drive din virksomhed og opdele dem med 12 for at få dine månedlige overhead omkostninger. Dette hjælper, når du har ikke-månedlige regninger, såsom toårige forsikringspræmier, bi-månedlige forsyningsvirksomheder eller årlige ejendomsskatter. Hvis du kan projicere antallet af enheder, du producerer hver måned eller år, kan du bestemme, hvor meget overheadudgifter du har pr. Enhed.

Profitmargener

Profitmargener afviger fra bruttoavance baseret på, at margener er det overskud, du foretager pr. Enhed, mens bruttoavance er dit samlede overskud. For eksempel, hvis det koster dig $ 2, 50 at lave en cupcake, og du sælger den til $ 4, er din fortjenestemargin $ 1, 50 per cupcake. Hvis du sælger 1.000 cupcakes, er dit bruttoresultat $ 1.500. Hvis du nedsætter din pris, krymper din fortjenstmargen; Men hvis du sælger mange flere cupcakes på grund af prisfaldet, kan dit bruttoavance stige. For eksempel, hvis du sælger dine cupcakes til 3, 75 dollar, falder din fortjenstmargen til 1, 25 dollar pr. Cupcake, og dit bruttoresultat på 1.000 cupcakes falder til 1 250 dollar. Hvis denne prisfald øger dit salg til 1.500 cupcakes, øges dit bruttoavance til $ 1.875, forudsat at din overhead og produktionsomkostninger ikke ændres.

Marginer ændres med volumenændringer

Når du sælger flere eller færre enheder, kan dine produktionsomkostninger pr. Enhed forblive den samme, men øges eller falder ofte, hvis volumenforskellen er mere end nogle få enheder. Hvis du sælger flere cupcakes, kan din produktionspris pr. Cupcake måske ikke ændre sig, fordi du ikke bruger mere mel eller smør til at gøre hver ekstra cupcake end du gør pr. Cupcake med det første parti. Men hvis du bestiller mere mel og smør, kan du få rabat fra din leverandør. Hvis dine lønomkostninger ikke stiger overhovedet for at lave ekstra cupcakes vokser din fortjenestemargin, da de ekstra cupcakes absorberer flere af dine lønomkostninger. For eksempel, hvis du betaler en assistent $ 100 for at lave 500 cupcakes, er din lønomkostning pr. Cupcake 20 cent. Hvis din assistent kan lave 600 cupcakes i løbet af $ 100 arbejdsdagen, er din lønomkostning pr. Cupcake cirka 16 cent per cupcake. Hvis din assistent har brug for mere tid til at lave 600 cupcakes og du skal betale hende mere, ændres din arbejdskraft pr. Cupcake.

Projicering af overskudsmargener

Når du ved, hvad udgifterne skal indeholde i beregninger af fortjenstmargener, kan du foretage mere præcise fremskrivninger baseret på volumen og prisfastsættelse. Når du ændrer prisen på dit produkt, skal du beregne den sandsynlige ændring i salget. Du beregner derefter dine overhead- og produktionsomkostninger pr. Enhed ved de forskellige salgsmængder, omregner disse omkostninger, hvis du får materialerrabatter eller har større lønomkostninger. Derefter trækker du dine udgifter fra din salgspris for at få din fortjenstmargen, og formere din fortjeneste pr. Enhed med dit nye salgsmængde for at få dit brutto overskud.