Svaghed i markedssegmentering

Målretning af individuelle markedssegmenter kan være effektiv, men marketing segmentering har også nogle begrænsninger. Segmentering involverer klassificering af grupper af mennesker efter vaner eller egenskaber. For eksempel kan en bilforhandler dele en regions befolkning ind i høj-, mellem- og lavindkomsttjenere, som gør det muligt at fokusere sine marketingindsatser på det segment, der mest sandsynligt er interesseret i de typer biler, det tilbyder.

Dårlig segmentering

En stor svaghed i markedssegmentering er, hvor svært det kan være at bestemme hvilken variabel der er vigtigst. Eventuelle kriterier for segmentering omfatter alder, køn, region, etnicitet, indkomstniveau, livscyklusposition, købsvaner, personlighed og motiver, ifølge Charles W. Lambs og kollegernes bog "Essentials of Marketing". Fokus på en eller flere af disse faktorer over de andre kan være forskellen mellem succes og fiasko, hvilket gør markedssegmentering til en risikofyldt virksomhed.

Oversegmentation

En anden svaghed i markedssegmentering er, at du måske opretter grupper, der er for små til at være rentable mål, ifølge bogen "En introduktion til ejendomsmarkedsføring" af Abdul Hamid Mar Iman. Antag for eksempel, at bilforhandleren fokuserer sin marketingindsats på en smal indkomstgruppe, idet man argumenterer for, at dette segment af befolkningen sandsynligvis vil købe sine biler. Hvis dette segment har for få medlemmer, vil de potentielle indtægter være for lave til at være umagenlige, uanset hvor vellykket forhandlerens marketingkampagne er.

Markedsførere

Hvis dit produkt eller din tjeneste dominerer markedet generelt, giver segmentering ikke mange fordele. Hvis du f.eks. Ejer det eneste bageri i byen, skal dit mål sandsynligvis øge generel opmærksomhed frem for at målrette mod en bestemt undergruppe. Få små virksomheder dominerer dog deres markeder helt. Og når de gør det, kan konkurrenterne ikke være længe, ​​så det kan stadig være nyttigt at tænke på, hvilke markeder der skal målrettes, før det bliver absolut nødvendigt.

Manglende data

Små virksomheder har ikke ofte tro på forbrugerforskningsdata, så det er svært at analysere et marked. Skitsere dine data og efterfølgende analyser, jo mere sandsynligt er du at lave en fejl under markedssegmentering. Du kan for eksempel beslutte at målrette mod et højindkomstsegment af befolkningen, idet du tror at disse mennesker er de eneste, der har råd til dit produkt eller din tjeneste. Men en telefonundersøgelse kan have afsløret, at målrettede mellemindtjenere er faktisk mere gunstige for din virksomhed. For at undgå sådanne problemer skal du ansætte en ekspert markedsundersøgelsesfirma for at hjælpe dig med at analysere dit marked. Forskudsprisen sparer penge, hvis de hjælper dig med at undgå dyre fejl.