Måder at sælge print reklame

Den konstante snak om krympende cirkulation ved trykte publikationer kan få det til at virke som om print reklame er på livsstøtte. I virkeligheden når trykte publikationer stadig tusinder og i nogle tilfælde millioner af læsere. Mange publikationer tjener også meget specifikke målgrupper, der giver gode muligheder for at sælge plads til de rigtige annoncører.

Målrettet markedsføring

Da annoncerings dollars til printannoncer bliver stadig mere knappe, falder de, der er ansvarlige for at sælge annonceplads, ofte tilbage på en tæppebombningstilgang, der ignorerer, om publikationen udgør en passende pasform til en given forretning. Udfør en ærlig vurdering af, hvilket markedssegment din publikation tjener og udvikle en liste over virksomheder, der mest sandsynligt vil nå det pågældende markedssegment. Tilnærm disse virksomheder med en forklaring på, hvilket publikum din publikation tjener, og hvordan du ser publikum som et godt marked for den virksomhed.

Bundled Online og Print

Hvis din publikation vedligeholder en web-tilstedeværelse ud over udskrivningen, åbner den døren op for at levere en pakket pakke, der indeholder både printannonceringsplads og digital reklame. Selvom potentielle annoncører måske viser en vis indledende tøven om en pakket pakke, kan du overvinde denne modstand ved at påpege, at der er en deling med en lille crossover mellem dem, der får information online og dem, der får det i tryk. For at nå det største antal kunder tjener en kombination af print og digital reklame bedst til annoncøren.

Start med Digital

De fleste virksomheder ser digital reklame som medium med de bedste chancer for at levere et investeringsafkast. Hvis du tilbyder digitale annonceringsmuligheder, kan åbningen af ​​diskussionen med og endda levere digital reklame først tjene som en gateway til at give printannoncer senere. At se, hvilken form for digital reklame, en erhvervskøb kan give dig en vigtig indsigt i deres specifikke behov og bedre udstyrer dig til at pege på de relevante udskriftsindstillinger. Begyndelse med digital reklame giver dig også en måde at demonstrere din ekspertise på og opbygge den tillid, der er nødvendig for at gøre din printoption ser troværdig frem for desperat.

Netværk

Det kan måske virke gammeldags, men netværk kan tjene som et vigtigt middel til at tiltrække reklamekøbere til små og niche-publikationer. Du kan få netværkskuglen til at rulle gennem et grundlæggende telefonopkald til lokale virksomheder eller virksomheder med fokus på din niche. Hvis dit budget kan håndtere det, skal du køre netværkshændelser og invitere potentielle annoncører. Du kan også udnytte netværket fra dine eksisterende annoncører ved at anmode om henvisninger. Digital netværk kan også give indtryk hos dem, der er i stand til at købe printannoncering.