Værdien af ​​en vertikal markedsstrategi

Hvis en ny virksomhed forsøger at gå ind på flere markeder på én gang - kaldet en horisontal markedsstrategi - er chancerne for sin uerfarenhed, og manglende kapital vil forhindre det. Men hvis den vedtager en vertikal markedsstrategi, kan den nye virksomhed koncentrere sit arbejde nok til at gøre det konkurrencedygtigt med etablerede virksomheder. En vertikal markedstilgang indebærer at dække behovene i et smalt segment, som f.eks. En type forretning inden for en enkelt industri.

Vækststrategi

For nye virksomheder kan en vertikal markedsstrategi være en effektiv vækststrategi. En virksomhed kan begynde med at målrette mod et smalt marked. Når virksomheden får et fodfæste i dette marked, fokuserer det på at styrke og optimere sine tjenester, indtil det er en stor konkurrent.

Koncentreret indsats

En af grundene til, at en vertikal markedsstrategi er et godt udgangspunkt, er at koncentrere virksomhedens indsats. For eksempel kan et nyt firma med et begrænset budget ikke håbe at lande et salgsteam, som kan konkurrere med en stor, multinationel konkurrent. Men ved at målrette mod et enkelt, lille segment af hele markedet, kan salgsteamet fokusere sin indsats. Hvis den store konkurrent ikke kan matche det nye selskabs laserlignende fokus - for eksempel fordi den store konkurrent har mange andre markeder at deltage i - har den nye virksomhed en meget bedre chance for at lykkes.

Erfaring

En vertikal markedsføringsmetode gør det også muligt for et selskab at opnå dyb erfaring i et smalt segment af et marked, der kan tilbyde en permanent konkurrencefordel. Antag, at et firma fokuserer på en enkelt type virksomhed i en branche, lærer virksomhedens ins og outs og tilpasser sig til de særlige behov. Denne strategi kan betale sig senere, efter at selskabet er vokset, fordi det vil have hårde data om, hvordan man tjener disse virksomheder, i modsætning til større og mere forskellige virksomheder, der betjener mange markedssegmenter.

Bowling Alley Approach

Efter en forretning lykkes med sin vertikale markedstilgang, kan den udvide sig til tilstødende markeder med "bowlingbanen tilgang". Det første marked erobret er som hovedstiften. Ved at banke hovedstiften ned kan virksomheden slå ned tilstødende stifter eller markeder. For eksempel kan et softwarefirma markedsføre et regnskabsprogram til en bestemt type virksomhed. Efter at have opnået det, kunne det ændre sin software til at passe til en anden type virksomhed og udvide sin rækkevidde. En for en kan virksomheden udvide sin virksomhed til en række markeder, indtil den bliver en vigtig konkurrent.