Værdibaseret prisstrategi

De to grundlæggende måder at prissætte varer og tjenesteydelser på er cost-plus prissætning og værdibaseret prisfastsættelse. Cost plus sætter prisen på produktionsomkostninger plus et overskud. I værdibaseret prissætning er prisen baseret på, hvilke kunder der er villige til at betale. Jo mere værdi dit produkt eller din tjeneste har for dine kunder, jo højere er prisen, du kan opkræve. Værdibaserede prisstrategier er derfor baseret på produktets værdi til individuelle kunder.

Identifikation

For at nå frem til den optimale pris, skal du bestemme, hvor højt dine kunder værdsætter dit produkt eller deres service. Undersøg faktorer som om dine kunder vil spare penge eller tid ved at bruge dit produkt eller din service; om dit produkt eller din service er unik om dit produkt eller din service vil hjælpe kunderne med at få en konkurrencemæssig fordel og hvad konkurrencen opkræver. Svarene på disse spørgsmål vil hjælpe dig med at bestemme, hvilke kunder der er villige til at betale for dit produkt eller din tjeneste.

effekter

Når du tilbyder et produkt eller en tjeneste, der ikke er unik, og i et marked, hvor priserne er veletablerede, må du måske vedtage strategien om at fastsætte din pris på samme niveau som dine konkurrenter. Dette kan hjælpe dig med at komme ind på markedet, men du skal sænke dine omkostninger for at øge dit overskud over dine konkurrenter for at få en konkurrencemæssig fordel.

Ekspertindsigt

For nogle produkter og tjenester kan det være fornuftigt at fastsætte dine priser alt efter hvor meget du vil spare dine kunder. Craig Stedman, der skriver i Computerworld, beskriver, hvordan softwareleverandører fastsætter deres licensgebyrer for individuelle kunder baseret på den mængde interne besparelser, kunderne kan forvente at opnå ved at bruge deres produkt. Et andet firma, der sælger pakninger, der forhindrer kemiske lækager og spild, opkræver kunder på grundlag af oprydning omkostninger, de vil undgå ved at bruge produktet.

Overvejelser

For visse produkter eller tjenester kan det være fornuftigt at opkræve et højere beløb i forhold til dine omkostninger. Du kan gøre dette, hvis dit produkt er unikt, hvis du placerer dit produkt som et højt statusobjekt, eller hvis det vil spare dine kunder penge. For eksempel er mange luksusvarer, såsom designer håndtasker, prissat til hundredvis af gange deres produktionsomkostninger, men kunder betaler for prestige at eje mærket. Narkotika selskaber kan pris deres produkter højt og begrunde dette ved at argumentere for deres stof kan redde patienten en endnu dyrere lægeprocedure.

Potentiel

En anden type værdibaseret prisstrategi er at tilbyde nogle kunder rabat. Dette kan være baseret på det beløb, de køber, eller hvor ofte de bruger din service. Flyselskaber, tog og hoteller bruger en relateret strategi for prisfastsættelse af pladser eller værelser forskelligt afhængigt af, hvornår kunderne køber billetterne. Når der er pladser tilbage til at fylde meget tæt på afrejsedato, er flyselskabet villigt til at sælge disse med rabat for at fylde flyet. Dette hjælper med at bevare rentabiliteten.