Sådan skriver du et marketingbrev for at få kunderne

Skrive marketing breve for at få kunder er en form for direct mail marketing. Selvom denne tilgang typisk indeholder massemail, hvad enten du via e-mail eller almindelig post, kan du øge dine odds for succes, hvis du har en måldistributionsmatrix i tankerne. Du kan også foretage en mindre skala, mere personlig markedsføring brev, der går til en markeret publikum. Denne tilgang kalder i "kvalitet over kvantitet" teorien og kan være mere passende for højt specialiserede markeder.

Identificer dit marked

Det første skridt i at skrive et direkte mail marketing brev er at bestemme, hvem du styrer din besked til. I en ideel verden har du en god forståelse af din kundebase, og du kender typen af ​​kunder, der ville være mest modtagelige for at modtage marketingmaterialer. Her er nogle måder at hjælpe dig med at indsnævre dit fokus på:

  • Brug en eksisterende eller tidligere klientliste

  • Brug databasen for en brancheforening

  • Brug medlemslisten for distribution af en erhvervsgruppe, som et handelskammer

  • Sikre postkoder fra et avis eller internet marketing firma

Du kan også vælge at oprette en brugerdefineret mailingliste, især hvis du laver en kampagne med begrænset rækkevidde. For eksempel kan din mailingliste omfatte alle de kontaktpersoner, du har lavet på en forretningsudstilling, eller personer, der har tilmeldt dig din virksomheds e-mail eller nyhedsbrev.

Håndværk din besked

Din besked skal tale direkte til din målgruppe. Det kan tage flere forskellige tilgange, herunder:

  • Generel introduktion: God til nyåbnede virksomheder eller nye steder.

  • Salg eller special: Et fristende eller begrænset tidsbud kan pique interesse.

  • Begivenhed eller forfremmelse: Invitere potentielle kunder til en begivenhed som et åbent hus kan drive trafik.

Du kan også vælge en foreslået partnerskabskoncentration eller noget lidt mere opskalere end en standard marketingprompt. I dette tilfælde ønsker du at sikre, at du sender dit personlige brev på brevpapir til firmaets beslutningstagere, snarere end en masseflier eller e-sales-tonehøjde. For eksempel:

Som nyt regnskabsfirma i nordsiden af ​​byen ville jeg elske muligheden for at arrangere en tid, hvor vi kan mødes og diskutere dine eksisterende skatte- og finansieringsbehov. Vores forretning har været i drift siden 1998, og vi specialiserer os i håndtering af små virksomheders lønningslån, gældsforpligtelser, finansiel planlægning og regnskabsafslutning på slutningen af ​​året.

En masse markedsføring tilgang kan være mere hensigtsmæssig og effektiv, hvis du har et produkt eller en tjeneste, som alle bruger, som en mellemklasse restaurant, benzinstation eller biograf. I dette tilfælde ville en masseforespørgselsliste for dit geografiske område eller udvalgte boligkoder i dit område være hensigtsmæssigt, med messaging til et bredt publikum. Eksempel:

Nyt til kvarteret tilbyder Good Eats halvprioriterede menupunkter til hele måneden for at fejre vores store åbning!

Tip

  • Du kan finde en kombination af samtidige tilgange er effektiv.

En stor del af succesen med en marketing brevkampagne kommer i at følge op på kundeemner og bevare nye forretninger og gøre nye kunder til gentagen forretning. Det er også klogt at spore, hvor dine nye kunder og kunder kommer fra, så du kan bestemme, hvilke former for fremtidige reklame- og marketingindsatser der er mest effektive.

Populære Indlæg