Sådan værdsætter du køb af en forretningspartner

At opbygge en køb af en partner i et generel partnerskab er meget nemmere, hvis du forbereder muligheden for en ejerskabsændring i starten af ​​din forretningsindsats. At nå frem til en aftale om, hvad virksomheden er værd, kan være omstridt, når du forsøger at gøre det, efter at spørgsmålet kommer op, især hvis den spændende partner har det, som de øvrige partnere føler, er en opblomstret opfattelse af nutidens nuværende værdi.

Forhandlet værdi

At købe en partner er en forhandlet proces. Et flertal af partnerne kan ikke blot fastsætte en pris, de ønsker for den tilbageholdende partner interesse. Ligeledes kan den spændende partner ikke bare kræve, hvad han føler, skyldes. Partnerskaber er underlagt lovgivningen i den stat, hvor partnerskabet driver virksomhed; De fleste stater kræver som standard generelle partnerskaber at købe en tilbagekøbspartner med et rimeligt beløb, der repræsenterer, hvad hans andel af provenuet ville være, hvis partnerskabsvirksomheden skulle likvideres eller sælges. Selvfølgelig er det problematisk at finde ud af virksomhedens likvidations- eller salgsværdi, fordi den eneste rigtige måde at kende disse beløb for sikker på er faktisk at afvikle eller sælge selskabet på det åbne marked.

Partnerskabsaftale

Savvy virksomhedsejere forbereder en eventuel tilbagekaldelse af en partner ved at placere købsforsikringsbestemmelser i partnerskabsaftalen. Disse bestemmelser præciserer, hvad der vil ske, hvis en partner ønsker at trække sig tilbage og under hvilke omstændigheder partnerskabet kan kræve en partner sælge sin interesse tilbage til virksomheden. Korrekt udarbejdede buy-sell-bestemmelser vil indeholde en måde at værdiansætte virksomheden på. Partnerskabsaftalen kan f.eks. Kræve, at en virksomhedsvurdering udføres en gang om året, så når en værdiansættelse er nødvendig for en buyout, er der en værdiansættelseshistorie, der sikrer, at buyout-tilbudet er retfærdigt. Det kan også kræve, at partnerskabet ansætter en uafhængig ekspert til at værdsætte virksomheden.

Virksomhedsvurdering

Etablering af en værdi for en virksomhed er en inexakt videnskab. Du kan værdiansætte virksomheden ved at overveje værdien af ​​aktiverne under hensyntagen til, hvad det ville koste at erstatte alt, hvad partnerskabet ejer. Du kan overveje størrelsen af ​​kontanter virksomheden bringer ind og projicere det beløb ind i fremtiden for at etablere værdi. Kig på salgsprisen på sammenlignelige virksomheder, der blev solgt i samme geografiske område for nylig, er endnu en værdiansættelsesstrategi. Du er fri til at bruge en eller en kombination af disse metoder eller for at komme op med din egen købspris baseret på andre kriterier.

Bryde en dødvande

Hvis dine partnere ikke er enige om en virksomhedsvurdering for at understøtte en buyout-pakke, har du muligheder for at bryde dødvandet. Købsaftalerne i en partnerskabsaftale kan give mandat til voldgift til at håndtere buyoutforhandlingerne. Eller partnerne kan tage spørgsmålet til retten, og dommeren vil beslutte værdien af ​​virksomheden og et rimeligt købsbeløb.