Sådan bruges radioen til at gøre Direct Mail mere effektiv

Forbrugerne kan undertiden føle sig overvældet af det, de ofte kalder "junk mail." Mens direkte mail kun har en respons på 3 procent, når radioen som helhed op på 94 procent af de voksne, ifølge Radio Advertising Tips, herunder nogle, der for nylig har flyttet. De fleste direkte mail forstærker eksisterende forhold - i modsætning til at udvikle nye. Radio kan hjælpe med at skabe nye kunder ved at udbrede deres interesse for at åbne direkte mail og hjælpe virksomheder med at lære, hvem deres potentielle kunder er.

Arbejd demografien

For bedst mulig brug af dit marketingbudget og indsats kender du demografiske og klassificeringsoplysninger fra radiostationen. Dette vil fortælle, hvilken type personer du kan nå, samt hvordan du skal forme din annonce - eller selvom stationen er korrekt for dig at annoncere på. Hvis din virksomhed leverer en eksklusiv service, vil du have, at radioannoncen skal nå de velhavende og få meddelelsen skræddersyet til dem. En annonce til en fornem restaurant kan for eksempel flyve på en klassisk musikstation og præsentere oplysninger om restaurantens menu og atmosfære, snarere end menupriserne. Husk at holde din direkte mail og radioannoncebeskeder eller temaer i overensstemmelse med hinanden sammen med samme tone og personlighed. Potentielle kunder forventer det.

Henlede opmærksomheden

Radioannoncering kan henlede opmærksomheden på direct mail-stykket og give ekstra forstærkning til virksomhedens besked. USAs posttjenestes postmarkedsføringswebsted Deliver fortæller historien om Riser Automotive Group of Hot Springs, Arkansas, som har brugt kombineret direct mail og radioannoncering på månedsbasis. Larry Craig, senior account manager for TriAuto Enterprises of Indianapolis, som håndterer autogruppens direkte mail, fortalte bladet, at indsats succes er baseret på at køre radio- og mailannoncerne samtidig og fokuseret på det samme tema. Temaer har inkluderet "Dash for Holiday Shopping Cash" og "Get Back in the Black." Maileren oprettes først typisk, så radioannonceen understøtter den. I løbet af en fire ugers periode sendes 50.000 mailere til støtte for temaet, ifølge til Craig. Forhandleren bruger derefter radio til at fange opmærksomheden fra bilkøbere under deres pendler. Når de kommer hjem, ved de oplysninger om det nyeste køretøjsincitamentsprogram venter dem. Craig siger, at denne samtidige annoncering typisk resulterer i et gennemsnit på 35 ekstra køretøjer salg i løbet af en periode på fire uger.

Udvid Forlovelse

Brug radio til at fremme engagementet ud over kunden, der læser direkte mail. Ifølge Deliver-webstedet tilbyder Goodman Marketing Partners præsident Carolyn Goodman disse tips. Konkurrence med direkte modtagere, der inviteres til at indtaste på en bestemt webadresse, og derefter annoncere vindere på luft som en del af en annonce under daglige køretider - når mange mennesker er fanget radio lyttere i biler. Radio kan spore, hvor mange potentielle kunder det er for dig, ved at sende lyttere til dit websted. For eksempel kan radioannoncer nævne en mailing og derefter invitere lytterne til at besøge et websted for en gratis vareprøve. Og hvis virksomheden kræver online registrering for at modtage tilbud eller indtaste konkurrencer, kan den samle flere oplysninger om deres kunder, såsom post- og e-mail-adresser, alder, køn, indkomstområde og andre data, der er relevante for deres forretning. At have disse oplysninger gør det muligt for virksomhederne at skræddersy deres direkte mail til bestemte markedssegmenter.

Overfør følelse

Radio kan bidrage til at komme på tværs af følelserne, et produkt eller en tjeneste kan inspirere til, at mail muligvis ikke. Mens en skønhedssalong ejer kan sende en simpel og hjælpsom direkte postadresse til hendes tjenester, kan en radioannonce involvere den potentielle kunde mere ved at have en "kunde" - ægte eller handlende - attestere, hvor glad hun er med salonens arbejde. Stationens marketingafdeling kan hjælpe med at udvikle annoncen.