Sådan bruges induktiv eller deductiv begrundelse i reklame

Alle annoncer sigter mod overtalelse. For eksempel forestille sig, at Brand X cola hævder at være den mest forfriskende drink. Kort sagt, dette er ikke meget overbevisende, så en Brand X-annonce indeholder et billede af en svedet atlet, der chugging, hvad der synes at være en tørstens slukningsdrik. Annoncen anvender induktiv begrundelse, fordi den stiltiende konklusion ikke nødvendigvis er sandt; hvad tilfredsstiller at atleten måske ikke tilfredsstiller dig. Der findes mange former for induktiv begrundelse, men de konklusioner, de genererer, mangler alle at være nødvendigvis sande. Deductiv begrundelse er på den anden side logisk: hvis dine antagelser er sande, så skal din konklusion være sandt.

1.

Anvende deductiv begrundelse ved at vise kunder, dit produkt er den eneste logiske løsning. For eksempel, hvis din virksomhed er den eneste virksomhed, der producerer en bestemt del, skal kunder, der behøver den del, købe det fra dig. Hvis din antagelse er sandt - hvis din virksomhed rent faktisk er den eneste producent af delen - så er din konklusion også sandt. Byg dine annoncer rundt om dette ved at oplyse, at du er den eneste kilde til den del.

2.

Anvende induktiv begrundelse ved at gøre så stærk et argument som muligt gennem overbevisende kunde vidnesbyrd, overbevisende visuelle demonstrationer, der appellerer til ønsket om at leve som berømtheder, gør eller sidestiller dit produkt mod konkurrenter, så andre muligheder virker mindre attraktive. Målet er at skabe illusionen om, at dit produkt eller din tjeneste er den eneste værdige løsning.

3.

Styrke dit induktive argument ved at skabe en følelse af behov for dit produkt eller din tjeneste. For eksempel, hvis du kan overbevise forbrugerne om, at deres gamle tøj er forældede, øger du tiltrækkelsen af ​​de nye tøj, du sælger. Alternativt overbevise forbrugerne, at deres skønhed falmer med alderen, og de vil være mere tilbøjelige til at investere i dine "alderstridende" lotioner eller reklamere for et salg som "en eneste dag" for at injicere en følelse af uopsættelighed.

4.

Opretholde troværdighed ved at give de mest overbevisende grunde muligt. Forbrugerne har ofte mulighed for at vælge fra mange udbydere inden for en produkt- eller servicekategori, så de fleste virksomheder kan ikke hævde deres er den eneste værdifulde mulighed uden at være vildledende. Tørstige mennesker kan for eksempel vælge mellem et bredt udvalg af drikkevarer, så en effektiv tilgang til Brand X cola kan være at reklamere for sin lavere pris eller unikke smag.

Tip

• Liggende til forbrugerne kan komme i brand igen. At gøre falske påstande kan eksempelvis krænke føderale eller lokale reklamebestemmelser. Uanset lovlighed kan forbrugerne afvise dit produkt eller din tjeneste, hvis dine krav er klare overdrivelser.