Hvordan evaluere marketing segmenter

Segmentering er en vigtig marketingteknik, der hjælper dig med at nå hver gruppe potentielle kunder med en tilgang, der appellerer til dem. Evaluering af hvert segment sikrer, at din virksomhed ikke spilder ressourcer på segmenter, der ikke køber dine produkter. Du skal matche markedssegmentets egenskaber til produktets kvaliteter og evner i din virksomhed for at nå dine salgsresultater.

Markedspotentiale

Du kan evaluere markedspotentialet i et segment ved at se på antallet af potentielle kunder i segmentet, deres indkomst og antallet af personer i segmentet, der har brug for den slags produkt, du tilbyder. En markedsdeltager er en, der skal købe et sådant produkt, og det samlede antal deltagere gange deres køb udgør det samlede marked. En markedsdeltager skal have brug for produktet, have evnen til at betale prisen på produktet og skal købe produktet. Ved at vurdere hvor mange sådanne mennesker er i hvert segment, kan du måle det potentielle marked.

Salgspotentiale

Salgspotentialet er andelen af ​​det potentielle marked for et segment, som din virksomhed forventer at opnå. Du kan estimere din virksomheds andel baseret på din præstation på andre markeder, eller du kan opbygge din andel ved at spørge, hvor meget af dit produkt du forventer, at en gennemsnitskunde hos et segment skal købe og multiplicere med det samlede antal kunder. Resultatet af denne evaluering giver dig en ide om, hvor værdifuldt hvert segment er for din virksomhed.

Konkurrence

En afgørende faktor i vurderingen af ​​hvert segment er konkurrencesituationen. Hvis det samlede salg af eksisterende leverandører er under markedspotentialet, kan du opnå salg uden at tage forretning væk fra konkurrenter. Hvis salget af dine konkurrenter er tæt på markedspotentialet, vil ethvert salg du laver resultere i færre salg for dem. Det betyder, at du bliver nødt til at sænke dine priser eller bruge flere penge på forfremmelse for at opnå dit salgspotentiale, og det gør segmentet mindre værdifuldt for din virksomhed.

Koste

Nogle markeder koster mange penge til tjeneste, og det påvirker værdien af ​​segmentet. Hvis du fysisk skal levere store varer over lange afstande, vil fragtomkostningerne være høje, og de resulterende priser kan sætte din produkt uden for kundens indkomstområde. Hvis prisen på kampagnen du mener er nødvendig for at introducere dit produkt til et bestemt segment, er højt i forhold til det forventede salg, så er segmentets værdi lav. Dine evalueringer identificerer de segmenter, som vil være de mest værdifulde for din virksomhed.