Ulemper ved flere marketingkanaler

Brug af flere marketingkanaler kan øge dit salg og eksponering til forbrugerne, men det kommer med en omkostning. Hvis du vil bruge og administrere flere kanaler, skal du muligvis opgive markedsstyring, øge dine omkostninger og udvide din medarbejdertid. Ved at analysere forskellige marketingkanaler og deres effekt på din overordnede markedsføringsstrategi og virksomhedsressourcer vil du hjælpe dig med at træffe de mest effektive beslutninger om hvor du kan sælge dine produkter eller tjenester.

Mindsket økonomi af skalaen

Hvis du fysisk leverer dit produkt til forskellige grossister, forhandlere eller distributører, kan dine forsendelses- og servicekostnader stige. Ved at koncentrere dit salg i en marketingkanal kan du reducere din medarbejders tid på at arbejde med forskellige partnere, reducerer brugen af ​​ressourcer som lastbiler, brændstof, drivere og lagerpersonale til at levere produkt og reducerer mængden af ​​reklamematerialer på stedet, du har brug for. Ud over salgsopfyldelse og support skal du tilføje sporings- og vurderingsarbejde for hver kanal, du bruger.

Øgede salgsomkostninger

Hvis du sælger via en marketingkanal, som en grossist, er din eneste omkostningsdeling at servicere den grossist. Hvis du tilføjer online-salg, skal du ansætte et opfyldelsesfirma eller ansætte personale til at tage og udfylde ordrer, købe software til at tage og behandle ordrer og betale for at fremme dine online salgskapacitet. Arbejde med forskellige partnere kan kræve forskellige reklame- eller salgsfremstød, baseret på partnerens specifikke behov.

Manglende kontrol

Jo flere mennesker der sælger til dig, desto mindre styrer du dit varemærkebesked. Grossister og detailhandlere vil være mere bekymrede over deres provision og overskud end at hjælpe dig med at styre dit brand. Du kan lægge vægt på kvalitet, service og brug af rådgivende salg for at skabe langsigtede partnerskaber, mens en grossist, forhandler eller salgsrepræsentant kan fokusere på rabatter, kampagner, salg og andre gimmicks, der kan skade dit mærke. Hvis du har besluttet ikke at sælge dit produkt ud for en konkurrent, kan dine distributører måske ikke ære denne strategi.

Produktion og pengestrømme

Hvis du har flere personer eller virksomheder, der sælger dit produkt, kan de måske alle have produktet på samme tid, selvom det kun er for at holde deres lagerbeholdninger højt. Dette kan lægge en belastning på dine ressourcer og pengestrømme, især hvis du skaber et produkt baseret på opustede beholdningskrav, snarere end det faktiske salg. Afhængigt af dine kreditvilkår, eller hvis du kun får betalt, når salget foretages, skal du betale leverandører og betale renter ved oprettelse af produkter, der muligvis ikke sælger i uger eller måneder. Arbejd med dine distributører for at planlægge produktleverancen i god tid, under hensyntagen til sæsonforhold og eventuelle planlagte salg eller forfremmelser, som en individuel partner planlægger at køre.