Sådan vurderer du markedsindflydelse

I "Strategisk Management Theory: En Integreret Tilgang" henviser Charles Hill til markedsindtrængning som en forretningsstrategi, der koncentrerer en organisations bestræbelser på at udvide en eksisterende markedsandel på et nuværende produktmarked. Ved hjælp af denne strategi er et selskab afhængig af tung reklame for at påvirke kundens valg af mærker og for at skabe et varemærkeomdømme for sit produkt. Det er på dette grundlag, at et selskab tiltrækker kunder og øger markedsandelen. Beregning af markedsindtrængning som beskrevet i Marlene Jensens "Everything Business Planning Book: Hvordan planlægge succes i en ny eller voksende virksomhed" er et middel til at evaluere succesen med denne strategi.

1.

Identificere potentielle kunder på grundlag af de demografiske grupper, du vil målrette mod det nationale marked. For eksempel kan din ideelle kunde være en enkelt kvinde i alderen 25 til 35, der tjener mere end $ 150.000 om året. Derefter henvises til US-folketællingen for at bestemme antallet af kvinder, der opfylder disse kriterier. Dette nummer refererer til potentielle kunder på nationalt plan.

2.

Identificere potentielle kunder på grundlag af demografiske grupper, som du vil målrette mod i dit umiddelbare markedsområde, hvis demografien i disse grupper varierer fra det nationale marked, eller hvis du ikke markedsfører dit produkt på nationalt plan. Bestem størrelsen på dit markeds radius og bestemm derefter antallet af personer, der bor i dette område. Du kan for eksempel vælge et område, der strækker sig 20 miles i alle retninger fra din virksomhed, hvor 30.000 mennesker bor. Juster dette tal nedad for individer, hvis egenskaber ikke overholder dine valgte demografiske grupper.

3.

Beregn den samlede størrelse på dit målmarked. Tilføj antallet af potentielle købere til dit produkt i dit nærmeste markedsområde til antallet af potentielle købere på dit nationale marked, hvis det er relevant.

4.

Bestem den normale markedsindtrængning for dit produkt. Jensen antyder for eksempel, at den normale markedsindtrængning for et forbrugerprodukt ligger mellem 2 og 6 procent og mellem 10 og 40 procent for en forretningsprodukt. Derfor multiplicere antallet af kunder i dit målmarked for et forbrugerprodukt med 2 procent. Derefter multiplicere det samme tal med 6 procent. Afstanden mellem disse to beregnede tal er den forventede markedsindtrængning for dit produkt. For eksempel, hvis du har fastslået, at dit målmarked består af 50.000 kunder, multiplicer 2 procent med 50.000 for at opnå 1.000. Dernæst multiplicere 50.000 med 6 procent for at få 3.000 og en markedsindtrængning på mellem 1.000 og 3.000 kunder.

5.

Sammenlign det estimerede markedspenetrationsområde med det antal kunder, som din virksomhed kræver for at opnå fortjeneste - som fastlagt i din forretningsplan - for at vurdere sandsynligheden for en succesfuld virksomhed. Hvis antallet af kunder du har brug for for at tjene en fortjeneste er større end den forventede markedsindtrængning, vil virksomheden sandsynligvis svigte.