Sådan udarbejder salgsfremmende breve

Salgsfremmende breve kan hjælpe dig med at etablere et en-til-en-forhold til potentielle kunder, omgå den rotte atmosfære af massearbejdsstrategier som fjernsynsreklame og avisannoncer. Dit brev skal tale med modtageren på en måde, der adresserer hans udfordringer eller mål og beskriver, hvordan dit produkt eller din tjeneste er relevant for hans livsstil.

Bestem din målgruppe

Dine salgsbrev vil få større indflydelse, hvis de imødekommer modtagerens behov og ønsker. Inden du begynder at skrive, skal du oprette en detaljeret profil af din målgruppe, herunder demografiske detaljer som alder, køn, uddannelsesniveau og socioøkonomisk status. Unge fagfolk, der lige kommer ind i arbejdsstyrken, vil reagere på vidt forskellige meddelelser, end at gå i pension med børnebørn. Skriv for den slags kunder, du håber at tiltrække, sætter jer i deres sko for at afgøre, hvad der vil få dem til at købe fra dig. Hvis du målretter mod flere målgrupper, skal du skrive et særskilt brev for hver enkelt.

Få læserens opmærksomhed

Et effektivt salgsbrev skal først fange læserens opmærksomhed og lokke ham til at lære mere. Åbn dit brev med et overraskende faktum, sjov anekdote eller tankevækkende spørgsmål. Beskriv de udfordringer, som din læser står overfor, så han ved, at du forstår hans situation. Etablere fælles grund med ham ved at sige at du står over for de samme hindringer. For eksempel, åben med en sætning som "Hvis du er ligesom mig ..." Personliggør brevet ved at hilse læseren med en åbning som "Kære Fru Smith."

Beskriv dit produkt eller din service

Giv så meget detaljer som du kan om din virksomhed og hvad du gør. Diskuter hvilke produkter og tjenester du tilbyder, deres formål og hvordan dine tilbud er forskellige fra hvad konkurrencen sælger. Indfør læseren til din virksomhed ved at nævne, hvor længe du har været i erhvervslivet og hvad virksomhedens værdier er. Medtag fakta og statistikker som priser, som virksomheden har vundet eller succesfrekvensen for dit produkt eller din tjeneste. Jo mere læseren ved om virksomheden bag produktet eller tjenesten, desto mere stoler han på dig.

Overtale læseren til at købe

Et vellykket salgsfremmende brev informerer ikke blot læseren, men skaber også lyst til det, du tilbyder. I stedet for blot at fortælle funktionerne i dit produkt, beskriv hvordan læseren vil have gavn ved at bruge den. Appellerer til læsernes følelser, f.eks. Ved at sige, at han vil have mere energi, udføre bedre på arbejde eller spare tid og penge. Eliminer læsernes risiko og enhver tvivl, han måtte have ved at tilbyde et ikke-strings-attached prøvetilbud. Du kan også skabe en følelse af uopsættelighed ved at nævne en begrænset rabat, der vil motivere ham til at give dit produkt et forsøg, selvom han er på hegnet.

Slut med en opfordring til handling

Det endelige formål med et salgsfremmende brev er at tiltrække nye kunder, så luk dit brev ved at bede læseren om at købe dit produkt eller din tjeneste. Fortæl læserne præcis, hvad du vil have dem til at gøre næste, om det er kommet ind for en produktdemonstration eller tilmelding til en gratis prøveversion af din tjeneste. Giv alle de oplysninger, de har brug for til at gøre dette, herunder dit telefonnummer, placering og driftstimer. Præsentér kun en opfordring til handling i dit brev. Hvis du opmuntrer læseren til at ringe til dig, anmode om en brochure og besøge dit kontor i samme brev, kan han føle sig forvirret eller overvældet af valgene og ikke gribe ind.