Hvordan virker Giveaway Marketing Work?

Folk elsker ideen om at få noget for ingenting. Markedsførere bruger denne kærlighed til noget frit for at sprede ordet om produkter, finde nye kunder og øge salget. Fra gratis bøger på Amazon for at frigøre prøver i købmanden, giver giveaway marketing produkterne fri for en tid for at øge salget endnu mere i fremtiden.

Giveaway inden du sælger

Når virksomheder introducerer et nyt produkt til markedet, uanset om det er en parfume eller en pizza, giver de ofte vækfrie prøver. De udleverer produkt til forbrugerne og sender gratis kuponer i posten. De tilbyder gratis kuponer til folk, der "kan lide" produktet på Facebook. Mens folk kan være tøvende med at prøve noget nyt, hvis de skal betale for det - hvis de er skuffede, vil de have spildt deres penge - mange mennesker vil prøve noget en gang, hvis det er gratis. Hvis produktet er godt, vil de have en anden pizza eller mere parfume. Selv når produktet ikke længere er gratis, kommer de tilbage til at købe det. Med denne form for giveaway målretter virksomheder sandsynligvis købere. De giver væk gratis produkt til folk, der allerede er i dagligvarebutikker shopping eller restauranten spiser, eller til folk, der sidder gennem søndag kupon cirkulærer. De ved allerede, at disse mennesker køber lignende produkter, hvilket gør dem sandsynlige kandidater til at lide det nye produkt.

Gateway Product

Amazon tilbyder ofte komplette bøger til gratis download i en begrænset periode - fra en dag eller to til en måned eller to. Enhver med en Kindle eller en Kindle app på deres telefon, tablet eller computer kan downloade og læse hele bogen uden at betale en krone. I starten lyder dette skørt, da hverken Amazon eller forfatteren eller udgiveren af ​​disse bøger gør en krone på downloaden. Men forfattere og udgivere har opdaget, at at tilbyde en bog gratis kan skabe mere salg til forfatterens andre værker. Hvis en læser kan lide hvad hun læser, vender hun ofte tilbage for at se, hvad der mere kan findes af forfatteren, og denne gang er hun villig til at købe bogen. På Amazon klipper de frie bøger bestseller listerne og bliver mere synlige, så flere mennesker ser bogen og køber den selv, efter at den ikke længere er fri.

Tabsleder

Gratis produkter kan spille rollen som tableder i butikkerne. Tilbyder noget gratis at få kunder i døren, og chancerne er, at de vil købe noget andet, mens de er der. Penzey's Spice Company sender jævnligt kunder kuponer til en gratis flaske krydderi, hvis de bringer kuponen til butikken. En gang der spænder rækken af ​​krydderier med deres lokkende aromaer folk til at købe mere. Makeup-tælleren på et stormagasin kan tilbyde en gratis prøve af en ny lotion, men mens du vælger den op, vil tælleren også vise dig den nye læbestift og øjenmakeup. Nok folk køber disse andre produkter, at giveaway er umagen værd.

Fri publicitet

Nogle gange får en freebie et selskabs opmærksomhed, som det ikke har råd til at købe. Da Oprah Winfrey gav alle i sit studieforeløb en ny bil i 2000, modtog GM tonsvis af tryk for at donere næsten 300 af sine nye Pontiac G6'er. Hvert papir i landet havde nyheder om giveaway sammen med tv, radio og hjemmeside dækning. En annoncekampagne med lignende dækning ville have kostet mere end giveaway. GM fik ikke kun alle at tale om sin nye bil, det skulle være den gode fyr, der styrker sit offentlige omdømme.