Overskriftsideer for salgsbrev

Når du skriver et salgsbrev, er overskriften den vigtigste del af dokumentet. Hvis du ikke kan fange en læsers opmærksomhed med overskriften, er det ikke sandsynligt, at du læser dit brev. Din overskrift behøver ikke at have generel appel, men det skal have en overbevisende appel til din målgruppe.

Plukker et tema

Det første skridt i at skrive en god overskrift er at vælge et tema. Lav en liste over alle de fordele, som dit produkt eller din tjeneste tilbyder, og indsnævre dit valg til den ene eller to fordele, der vil tiltrække målmarkedet. Du leder efter de fordele, der sætter dig adskilt fra din konkurrence. Dette kan være en opgave, du ønsker at brainstormere med dit team. Hvis du har udviklet et unikt salgsforslag - den kvalitet, som din virksomhed er kendt for, kan du helt sikkert arbejde det i din overskrift.

Valg af en metode

Bestem, hvad din appel vil være i brevet. Nogle mennesker reagerer hurtigere for at frygte tab, end de gør for at få eller mulighed. Med andre ord kan din overskrift lokke læseren til at lære at undgå problemer i stedet for at få fordele. En følelsesmæssig appel virker godt sammen med mange mennesker, så din overskrift kan pique deres nysgerrighed med intern information eller skabe fantasi med en drømløsning - "Forestil dig " - eller vække igen deres frygt med trussel om tab som i, "Har du råd til at tabe ?" Eller du kan oprette en logisk overskrift ved at præsentere trinene for at nå et mål eller en hård kendsgerning om dit produkt, som f.eks. "5 trin til en bedre __".

Skrive en overskrift

Mens du måske allerede har en sætning eller et slogan, som din virksomhed har udviklet, vil du sandsynligvis skrive din overskrift fra bunden. Start med nogle enkle ideer. "Hvordan jeg _ " eller "Hvordan " vil få dig til at tænke. En vidnesbyrd eller kendingsreference kan virke: "Hvorfor (berømthed) gør __." Appel til læsernes nysgerrighed med en overskrift, der begynder "Gør du nogen af ​​disse fejl?", Der får læseren til at opdage, hvilken som helst han begår. En anden tilgang kan starte "En fejl, der kan koste dig store penge", mens en mere beroligende overskrift omfatter ordene "100% garanteret." Få dit team involveret til at skrive mange overskrifter. En ide fører til en anden, indtil du har et valg at vælge imellem.

Valg af overskrift

Når du har skrevet en række overskrifter, brainstorm dine valg for at afgøre, hvilket passer bedst til dit produkt eller din service og den markedsføringsmetode, du vil have din virksomhed til at tage. Du kan have flere, der er egnede. Hvis ja, kan du bruge dem i flere marketingkampagner. Hvis du ikke kan bestemme, hvilken der er bedst, kan du prøve at teste reaktioner fra en fokusgruppe eller testmarkere dem ved at sende breve med forskellige overskrifter til udvalgte prøver af din målgruppe. Dette vil vise dig, hvilken type appel der giver de bedste resultater.