Hvordan man gør det godt i realkreditlån virksomhed

Pantforretningen er en flygtig i den nuværende økonomi. De fleste realkreditinstitutter opererer kun på provision-basis, hvilket gør konsistens en næsten ikke eksisterende periode i forhold til lønsedler. Men med en solid forretningsplan og gode netværkskompetencer kan en dedikeret realkreditansvarlig gøre det godt, selv i denne økonomi. Hårdt arbejde, dedikation og konsistens er nøglen til succes, som i ethvert job.

1.

Opret et stærkt socialt netværk. Liste over alle dine kontakter, fra venner til tidligere medarbejdere til din frisør. Enhver, du kommer i kontakt med, skal placeres på listen.

2.

Send hver kontakt på listen i trin 1 et personligt brev, der beskriver din nye eller nuværende forretning sammen med to visitkort (en til at beholde og en til at give væk.)

3.

Spørg nye og nuværende kunder til henvisninger. Når en klient har indgivet en pantansøgning hos dig, så spørg dem om at sende venner, hvis de godkender dine tjenester. Hvis du venter til klienten lukker på sin ejendom, er det for sent.

4.

Etablere et stærkt fagligt netværk. Deltag i en borgerklub, gå til handelskammerhændelser, blive medlem af religiøs organisation, som du tror på, eller frivillig til en favoritårsag. Sørg for at introducere dig selv til nye mennesker dagligt og uddele dit visitkort, når tiden er passende. Bare at nævne at du er en pant långiver vil føre folk til at stille pant spørgsmål.

5.

Kend dine låneprogrammer. Reglerne ændrer sig næsten dagligt i det nuværende marked. Hold dig opdateret så meget som muligt på alle tilgængelige låneprodukter, som din virksomhed tilbyder. Hvis du er en stat långiver, skal du sørge for at modtage daglige og ugentlige opdateringer om ændringer af FHA og USDA reguleringer. Kunder vil sætte pris på en vidende lånschef, der besvarer alle deres spørgsmål.

Tip

• Opret en netværksgruppe med flere andre forretningsfolk, såsom en investeringsbankmand, en ejendomsmægler, en advokat, en bygherre og en revisor. Hver af disse fagfolk skal have forhold, der kan føre til henvisninger til dig og omvendt. Få hvert medlem af gruppen at bringe mindst en henvisning til hvert møde for at hjælpe med at udvide alles forretning.

Advarsel

• Netværk er godt; at være skadedyr er dårligt. Mens det er vigtigt at sikre, at alle ved, hvad du gør for at leve, vil du ikke blive betragtet som en gener ved konstant at bede dem om deres forretning. Du skal blot tilbyde dit kort ved introduktion og lade samtalen og forholdet flyde. Mange mennesker er mere tilbøjelige til at kalde en venlig sælger i modsætning til en alt for nøjeregnende.