Bruttomargin præstation

Gennemgang af din virksomheds præstation tager mange former. Nøgletal omfatter afkast, eller investeringsafkast; ROE, eller afkast på egenkapitalen; ERITA, eller indtjening før renter og afskrivninger samt mange andre alfabetiske suppe akronymer. Det hele starter øverst i resultatopgørelsen med bruttomarginen, normalt udtrykt som en procentdel.

Beregning

Bruttomarginen fortæller dig, hvor meget salget bidrager til overskuddet. Du beregner det ved at fratrække omkostningerne ved solgte varer fra de samlede salgsindtægter og dividerer derefter med de samlede salgsindtægter. Det er generelt udtrykt som en procentdel. Omkostninger ved solgte varer omfatter råvarer til fremstilling af produktet plus lønnen for dem på produktionslinjen. Et detailselskabs solgte varekøb er den pris, som firmaet betalte for at købe varerne fra producenten. For eksempel, hvis 1.000 produkter sælges til 5 $ hver og hvert produkt koster 3 $ for at producere, er prisen på solgte varer $ 3000 og bruttomarginen $ 2.000 eller 40 procent.

Ændringer

To faktorer påvirker bruttomarginen: pris og omkostninger. En ændring i den samlede salgsvolumen ændrer ikke bruttomarginen, så længe udgifterne til fremstilling af hvert salg ikke ændres. Hvis du sælger 1.000 produkter, men hæver prisen til 6 dollar, stiger indtægterne til 6000 dollars, mens bruttomarginen forbedres til 50 procent. En højere bruttomargin procent betyder, at flere af salget dollar strømmer over til overskud. Hvis udgifterne stiger som en procentdel af salget, flyder færre penge til bundlinjen.

Marketing Strategies

Når man introducerer et nyt produkt, kan det være fornuftigt at starte med en lavere pris på produktet for at få en større markedsandel. Når markedet er etableret, kan du hæve prisen for at opnå en bruttomargin, der giver mulighed for en rimelig fortjenstmargen. For eksempel, i stedet for en salgspris på $ 5, tilbyder den den til $ 4, 50 for en indledende 90-dages periode; Bruttomarginen på 1.000 salg falder til 33 procent. Denne strategi giver mening, hvis kunderne fortsat køber produktet til den højere pris efter introduktionsperioden.

Individuelle produkter

Nogle gange giver det mening at se på hvert produkts bruttomargin samt virksomhedens samlede bruttomargin. Nye produkter kan indføres med tab, hvis de fremmer salget af andre produkter med en høj bruttomargin. Hvis du for eksempel tilbyder en fyldt bjørn, der kommer med tøj og tilbehør, kan du tilbyde bjørnen til kostpris og markere tøj og tilbehør. Amazon.com gjorde dette, da det tilbød Kindle Fire tabletter på mindre end hvad det kostede at producere dem.

Rækkevidde

Bruttomarginaler varierer efter branche. Det, der er vigtigt at overveje, er, om din virksomheds bruttomargin ligger inden for branchens bruttoavance.