Gode ​​måder at motivere salgsteam der er bag

For mange virksomheder er salgsteamet hjertet af produktiviteten. Under langsomme tider af året, eller når forretningen er hård, kan salgspersonale falde i en rulle og miste deres motivation til at gå efter nye kunder. At finde måder at motivere dit salgsteam og bringe ny energi og entusiasme til virksomheden kan føre til højere overskud og langsigtet succes.

Konkurrence

Succesfulde sælgere er ofte konkurrencedygtige og drevne, træk, der hjælper dem med at komme gennem kolde opkald og finde måder at forfølge nye kundeemner. Udnyt den ånd med en salgskonkurrence for at indånde nyt liv i salgsprocessen; ofte kan udsigten til at vinde noget få dit personale til at flytte. Vælg et bestemt mål, f.eks. At indføre et bestemt antal nye kunder, og indstil en periode for konkurrencen. ved at holde det på kort sigt kan du hjælpe dit personale med at bevare deres entusiasme. Belønne hver person, der opnår målet, så konkurrencen slutter ikke med den første person og giver en større præmie til den samlede vinder.

Offentlig anerkendelse

Få dit salgspersonale motiveret ved at give offentligt anerkendelse af deres salgstal. I stedet for at holde arkiverne stille, skal du sende dem på et fremtrædende sted på kontoret. Opret et lederkort, der opdateres hver gang nogen laver et nyt salg. Det faktum at alle på kontoret kan se numrene kan være en enkel og billig måde at anspore dine salgsfolk til handling for at undgå at falde bagud. Når en salgsrepræsentant lander en særlig stor konto, gå ud af din måde for at takke dem på et samlet møde.

Bonusser

For mange sælgere er kontanter en stærk motivator. Når dit salg er i en nedgang, skal du finde pengene til en særlig salgsbonus i løbet af en bestemt periode; den person med de højeste tal i løbet af den tid vinder. Vælg en slutdato, der falder sammen med tidssalget, som normalt afhenter eller vælger en vilkårlig periode, f.eks. En måned eller seks uger. Hvis du har budgettet, motivere dine medarbejdere ved at give mindre bonusser, når de lander en stor konto eller opnår en vis salgsgrad.

Skræddersyede belønninger

Motivationen varierer fra medarbejder til medarbejder; hvis dine medarbejdere har brug for yderligere grunde til at sælge, skal du finde ud af, hvad de ønsker eller har brug for. For travle fagfolk kan flex tid være mere værdifuld end kontanter, fordi det vil give dem mulighed for at udføre personlige opgaver. Hvis dine medarbejdere er trætte af at være på kontoret, giver dem mulighed for at arbejde hjemmefra eller et sted efter eget valg. For at finde ud af deres individuelle motivatorer, skal du blot ringe til et møde og spørge, hvad du kan gøre for at hjælpe dem med at være mere produktive; ved at gøre det kan du vise, at du bekymrer dig om deres velbefindende.