Formula for Experience Curve Pricing

Hvis du driver et produktionsselskab, kan du drage fordel af at forstå oplevelseskurven. Denne kurve antyder, at jo mere du producerer, jo mindre koster hver enhed dig. Dette sker fordi faste omkostninger såsom administration, forsikring og husleje forbliver konstante, mens antallet af enheder du producerer går op. Du kan beregne din pris pr. Enhed baseret på erfaringskurven, så du bedre kan styre din prisfastsættelse i forhold til produktiviteten.

Omkostningerne til en enhed

Beregn omkostningerne ved at lave en enhed pr. Måned. Dette omfatter variable omkostninger som arbejdskraft, materialer og maskintid plus dine faste omkostninger ved leje eller pant, løn til en produktionsleder, forsikring, forsyningsvirksomheder, udstyrsleasingydelser og lånudbetalinger. Du kan se, at kun at lave en enhed kan være ret dyrt. For eksempel med faste faste omkostninger på $ 10.000 og variable omkostninger på $ 100, vil din samlede pris for at lave en enhed komme til $ 10, 100.

Omkostningerne ved X-enheder

Vælg et antal enheder, du vil bruge til at beregne effekterne af oplevelseskurven på omkostninger. For eksempel, hvad ville der ske, hvis du producerede 1.000 enheder? Ved hjælp af eksemplet, hvor variable omkostninger er $ 100 pr. Enhed, vil dine variable omkostninger komme til $ 100.000. Din faste overhead i eksemplet vil forblive på $ 10.000. Derefter vil din enhedsomkostninger være 1.000 gange $ 100, plus $ 10.000, divideret med 1.000. Det kommer til $ 110 per enhed. Her er formlen for omkostning: antal enheder gange variabel pris pr. Enhed plus fast overhead divideret med antallet af enheder.

Prissætning af enhederne

For at finde den pris, du skal opkræve for hver enhed, skal du oprette en mark-upprocent. For eksempel er en fælles stigningsprocent for detailhandelen 50 procent af salgsprisen. Ved hjælp af dette eksempel skal en enhed, der koster dig $ 110, være prissat til 220 dollar. Bemærk, at 50 procent af 220 er 110, så dette er en 50 procent markering. Du skal vælge din egen opskrivningsprocent, baseret på dine omkostninger, ønsket overskud og hvad markedet vil bære. Bemærk, at dine omkostninger går ned, jo mere du producerer, ifølge erfaringskurven, så du kan sænke dine priser, når du laver flere produkter.

Komplet formel baseret på erfaringskurve

Sådan beregner du din prisfastsættelse baseret på erfaringskurven: Antal enheder gange variabel pris pr. Enhed plus fast overhead divideret med antallet af enheder plus den markeringsprocent, du har valgt. Hvis du vil have endnu mere konkurrencedygtige priser, kan du muligvis sænke markeringsfrekvensen.

Reducere prisen

Da dine produktionsomkostninger pr. Enhed falder ned, har du mulighed for at underkaste din konkurrence ved at sænke dine priser, men oplevelseskurven er ikke uendelig. På et tidspunkt vil du nå din maksimale produktion, og du vil ikke være i stand til at producere flere enheder. Indstil ikke din pris baseret på maksimal produktion. Indstil din pris baseret på en rimelig produktionskapacitet, som f.eks. 75 procent eller 80 procent, fordi din pr. Enhedspris vil gå op, hvis produktionen falder. På den måde kan du, hvis du ser produktionen falde under produktionskapaciteten, du har valgt som prisfastsættelse, bestemme, om du vil øge priserne for at gøre det muligt for den lavere produktion.