Format til SWOT-analyse

SWOT-analyse kan lyde som en teknik, som kun store virksomheder bruger, men ejere af virksomheder af alle størrelser - herunder små og tidlige virksomheder - kan drage fordel af at anvende sine principper i løbet af forretningsplanlægningen. SWOT er et akronym for virksomhedens styrker, svagheder, muligheder og trusler - fire måder at se din virksomheds position på i lyset af den nuværende konkurrence og det forretningsmiljø, hvor du arbejder. Styrker og svagheder er interne aspekter af din virksomhed. Muligheder og trusler er eksterne eller miljømæssige faktorer.

Definer styrker

Din virksomhed gør visse ting meget bedre - bedre end dine konkurrenter. Disse danner grundlaget for din konkurrencemæssige fordel. At have et kendt mærke er en styrke. At være i stand til at fremstille eller levere produkter og tjenester til lavere omkostninger - og højere margen - end konkurrenter er et andet eksempel. Ideelt set er det fulde vifte af fordele, du giver kunderne gennem dine produkter og tjenester, klart bedre end de vigtigste konkurrenter. At være i stand til at forny - for at holde trit med trends i din branche og være den første til markedet med et produkt eller en tjeneste, der udnytter trenden - er en klar styrke i nutidens hurtigt skiftende økonomi. Patenter eller andre egenskaber ved dine produkter er styrker. Dit team - deres viden, erfaring og kreativitet - kan også være en styrke. Spørg dig selv, hvorfor dine kunder vælger at købe fra dig. Årsagerne til dem er dine styrker.

Kortfattede svagheder

Hvert selskab har svagheder, der holder det fra at nå sine maksimale potentielle indtægter eller overskud. Små virksomheder lider ofte af en relativ mangel på kapital sammenlignet med deres større konkurrenter, hvilket gør det vanskeligt at gennemføre en storstilet marketingkampagne. Brug af moderne teknologi er en svaghed, fordi den begrænser din virksomheds produktivitet og kan sætte dig i en ulempe i forhold til dine konkurrenter. At stole på kun få kunder for størstedelen af ​​dit salg kan være en svaghed. Hvis du mister en eller flere af dem, påvirkes dine indtægter hårdt. I planlægningsprocessen udarbejder du midler til at afbøde eller endda fjerne disse svagheder. Konstant forbedring i driften af ​​din virksomhed er målet. Vær ikke tilfreds med den nuværende ydeevne. Din konkurrence er ikke.

Afdække muligheder

En lille virksomhed vokser ved at identificere og udnytte nye muligheder. De mest succesrige virksomhedsejere er altid på udkig efter nye markeder, nye kundegrupper og produkt- eller serviceinnovationer, som vil forbedre deres konkurrencemæssige position og øge markedsandelen. De muligheder du drager fordel af bliver yderligere styrker i din virksomhed i fremtiden.

Evaluere trusler

Trusler kaldes også risici. Disse er aktuelle eller potentielle miljømæssige faktorer, der kan få virksomheden til at afsætte sin omsætningsprognose eller pådrage sig højere omkostninger end forventet. Handlinger truffet af konkurrenter er evige trusler. Nye konkurrenter kan hoppe ind på dit marked eller afsløre nye produkter eller tjenester, som opfattes af kunderne, som at have flere fordele end din. Ændringer i den lokale eller nationale økonomi er også potentielle trusler. Små virksomheder er sårbare over for et fald i salget som følge af indtræden af ​​en generel recession samt fra specifikke ændringer som banker strammer kredit eller hæve renten.

Brug af analysen

Dette firefasede format af SWOT-analyse giver dig mulighed for at tage et realistisk kig på din virksomhed for at udforme markedsføringsstrategier og taktik, der har størst chance for succes. Du vil gerne understrege dine styrker - især i forhold til din konkurrence - i meddelelsen, du leverer til dit målmarked. Desuden undgå at forsøge at angribe dine konkurrenter, hvor de er stærkeste eller hvor du har åbenlyse svagheder i forhold til dem. Mulighedssektionen giver dig retning for fremtiden. Det fortæller dig, hvor du skal allokere dine ressourcer om tid, penge, personale og produktiv kapacitet for at udvide omfanget af din virksomhed. Forståelse af trusler, du måtte møde, giver dig mulighed for at formulere planer for at håndtere eller styre dem, kaldet beredskabsplaner. Fokus din beredskabsplanlægning på de trusler, du tror, ​​har den højeste sandsynlighed for at forekomme.