Fem succesfulde Bank Business Strategies

Banker tjener penge baseret på de samlede indlån og udstedte udlån. Forbrugerne har mange banker og kreditforeninger at vælge imellem, alle konkurrerer om deres kontrol, opsparing og udlånsbehov. På stærkt konkurrenceprægede markeder skal bankerne udnytte strategier for at erhverve og fastholde aktiver fra nye og eksisterende kunder.

Fælles markedsføring

Banker spænder i størrelse og kapaciteter. Små banker må kun have en eller to filialer, mens store forretningsbanker kan have tusindvis af filialer over hele landet. Uanset størrelsen af ​​banken skal hver gren skræddersy lokale marketingstrategier for at tjene det nærmeste samfund. Forbrugerne banker på et sted, hvor de føler sig trygge og komfortable. Det betyder fortællere og kontorepræsentanter, der taler engelsk såvel som et fremtrædende sprog i samfundet. Ved at have filialforvaltere se på lokalsamfundets behov, kan banken tiltrække en større procentdel af målmarkedet.

Produkt Bundling

En vellykket strategi ansat af alle banker er produktbundtning, som f.eks. At tilbyde en gratis kontokonto for dem, der åbner en opsparingskonto. Fordi dette er blevet almindeligt, implementerer succesfulde strategier kreative bundlingsløsninger. En automatisk hjemliste med en realkreditfinansiering kan være en løsning, når renten er lav, eller samfundet har en stor procentdel af forbrugere, der søger at konsolidere gæld.

Forhåndsgodkendte produkter

Forbrugerne er mere tilbøjelige til at sige ja til noget, når de allerede ved, at de er godkendt til det. Banker kan gennemgå eksisterende konti for at fastslå positive bank- og kredittendenser hos kunderne. Dem, der er identificeret med positive trends og kredit historie, sendes "forhåndsgodkendelse" breve til kreditkort, kreditlinjer eller realkreditlån.

Tellerhenvisninger

Banktællere interagerer med størstedelen af ​​bankklientellet. Tellers udfører de daglige transaktioner, såsom indbetalingskontrol, indbetaling eller overførsel af penge. Succesfulde banker træner løbende tællere for at se efter muligheder for at krydssælge bankprodukter og henvise kunder til den rigtige person. En teller kan se en almindelig kunde kontant udbytte check og henvise personen til investeringsspecialisten. Telleren kan se en høj besparelsesbalance og foreslå et certifikat med højere årstid. Smarte banker belønner de øverste refererende fortællere for at lokke dem til at tage sig tid til at foreslå et nyt produkt eller en tjeneste.

Premier Services

Premier tjenester er designet til at tiltrække high net worth bank kundekreds. Højtværdige kunder har ofte forskellige behov såvel som forventninger. Ved at tilbyde et udvalg af private bankfolk til personligt at håndtere alle transaktioner og kontoopvurderinger, øges klientens tillid. Tjenesten er ofte bedre med private bankfolk, der er i stand til at fokusere på at finde de bedste løsninger, der passer til komplette finansielle scenarier.