Fem trin til udvikling af et markedssegment

Marketing er typisk rettet mod en bestemt del eller et segment inden for et marked eller en region. Disse segmenter kan kategoriseres efter de kriterier, du ønsker, og bliver ofte målt og opdelt forskelligt fra virksomhed til virksomhed. Nogle faktorer omfatter indkomst, uddannelse, alder og køn, men der er utallige andre muligheder. Virksomhedsejere kan tage konkrete skridt i deres planer om at udvikle et markedssegment, hvor de kan sælge produkter eller tjenester.

Identificer segmentet

Eksistensen af ​​et nyt og identificerbart markedssegment skal først fastslås, før enhver udvikling kan forekomme. Markeds segmenter består af dele af befolkningen, der deler visse lignende kvaliteter, ønsker eller behov, og som, når de grupperes sammen, skaber en omsættelig kundebase. For eksempel er folk, der ejer hjem og har børn, formentlig kontaktet anderledes end et markedsføringsperspektiv end dem, der er single og lejer. At identificere, hvilke af disse segmenter der vil have dit produkt, hvad den eksisterende konkurrence er, og hvorfor der er plads til, hvad der tilbyder, er afgørende.

Mulige marketingkanaler

Bestem de bedste måder dit nye markedssegment kan nås ud fra deres vaner og præferencer. For eksempel, hvis din målgruppe består primært af mænd i alderen 25-50, kan nogle mulige marketingkanaler omfatte pletter under sportsbegivenheder på tv og radio, mænds magasiner eller billet til offentlig transport. Hvis du er efter en ældre demografiske metoder kan omfatte avisannoncer og reklamer på middagstelefonradio. At forstå, hvordan man når dit publikum er næsten lige så vigtigt som at forstå, hvem de er.

Tidlig markedsføring

Engagere i tidlige marketingkampagner for at forberede markedet for dit produkt og at måle hvad der virker, og hvad der ikke gør. Tidlig markedsføring tager steder længe før en ny produkt rammer markedet, eller din virksomhed ventures i et nyt segment. Det annoncerer den afventede ankomst af et produkt og giver generel information til forbrugeren. Hvis produktet rammer en akkord med målgruppen, vil dit marked se frem til lanceringen, og du kan i det mindste have tillid til, at din besked ikke falder på døve ører.

Finjustering

Hvis der er målbar interesse for produktet, kan feedback fås fra kampagnen, og det færdige produkt kan inkorporere denne feedback i sin endelige form for bedre at kunne dække markedets behov og ønsker. For eksempel, siger du forsøger at lancere en linje af sølv luksus widgets til et nyt eksklusivt segment og din tidlige kampagne feedback viser de fleste forbrugere klager. De føler, at widgets skal være billige ting, som de altid har været. Det ville nok være bedre at afbryde lanceringen af ​​et nyt produkt og holde fast i de widgets, du har solgt hele tiden. På den anden side, hvis forbrugernes tilbagemeldinger viser, at folk foretrækker sorte luksus widgets, kan du foretage tilpasningen og gå videre med planen.

Reklame

Når din vare rammer det nye markedssegment, er det tid til at reklamere mere bredt og med mere specificitet. Selvom tidlig markedsføring er ment til at guide produktionen og skabe interesse, skal din centrale annoncekampagne bruges til at udnytte den oprindelige interesse med information og kampagner. Ved at minde om, at dit produkt eller din tjeneste er her og endnu bedre end forventet, kan du maksimere virkningen af ​​dit marketingarbejde. Kampagner hjælper med at tegne forbrugerne fra det mærke, de plejede at købe, og giver incitamentet til at prøve noget nyt. Hvis dit produkt er så godt, som du tror, ​​har du måske allerede vundet det nye segment over på dette tidspunkt.