Eksempler på psykologi i reklame

Du kan måske ikke indse det, men god reklame bruger psykologiske teknikker til at lokke målgruppen til at købe produktet. Hvis din virksomhed annoncerer, skal du også bruge disse teknikker. En god måde at lære at sætte psykologi i dine annoncer på er ved at se på teknikker, som andre virksomheder, store og små, har brugt og implementeret disse teknikker selv.

Positive følelser

Et psykologisk trick er at tage et produkt, du forsøger at sælge, og lægge det i en annonce ved siden af ​​andre ting, som dit publikum allerede har positivt med. Ved at se emnerne sammen kan seeren overføre sine positive følelser til det andet emne på dit produkt. Denne teknik kaldes affektiv konditionering. For eksempel kan en tandpasta virksomhed offentliggøre en annonce, der viser glade mennesker, børster deres tænder, eller et firma, der gør suppe, kan vise en annonce med en glad fodboldspiller, der spiser sit mærke suppe.

Børnemål

Psykologiske undersøgelser har vist, at børn er kablet til brug for mere intens visuel stimulering. På grund af dette kan annoncører, der markedsfører børn, gøre deres annoncer større, farverige eller i tilfælde af tv-annoncer, endnu mere støjende og hurtigere. For eksempel, da Heinz solgte EZ Squirt ketchup til børn, gjorde det tv-annoncerne for det produkt ekstremt farveløst og redigerede dem for at flytte fra et skud til et andet meget hurtigt. Små virksomheder kan efterligne dette ved at sørge for, at annoncer til børns produkter er ekstra farverige og har iøjnefaldende grafik.

At lave minder

Hukommelser kan ændres lidt. Nogle annoncører banker på dette ved at forsøge at lave reklamer, der opfordrer seerne til at tro, at de har positive erfaringer med et produkt. Disney løb en række tv-annoncer med temaet "Remember the Magic", med positive barndomsoplevelser med forlystelsesparker. En undersøgelse fokuserede på seere, der ikke havde nogen minder om at møde en karakter i en forlystelsespark. Efter at have set kommercielt, rapporterede 90 procent, at de troede, at de måske havde mødt en temaparkskarakter og haft en god oplevelse tidligere. Små virksomheder kan prøve denne taktik ved også at køre annoncer, der fremmer positive minder om deres produkt.

Buzz Words

Undersøgelser har vist, at visse buzz ord påvirker læsere og seere følelsesmæssigt, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at købe et produkt. Disse ord omfatter sætninger, der betyder at få en god aftale (som "10 procent off") sætninger, der giver en følelse af haster (som "begrænset tid") og sætninger der genererer spænding (som "sizzling product" eller "stronger and hurtigere "). Small-business-ejere kan udnytte dette ved at studere buzz-ord og inkludere et par af dem i printannoncer, tv-reklamer eller radioannoncer.